雷克薩斯品牌憑借其獨(dú)特的豪華格調(diào)和省心的售后服務(wù)，廣受消費(fèi)者的喜愛(ài)，熱銷(xiāo)車(chē)型ES以及RX等車(chē)還出現(xiàn)過(guò)“加價(jià)”和“強(qiáng)加精裝”的現(xiàn)象。網(wǎng)上車(chē)市“幫您看車(chē)”欄目近期通過(guò)走訪北京地區(qū)多個(gè)雷克薩斯經(jīng)銷(xiāo)商獲悉：現(xiàn)在ES不僅無(wú)需加價(jià)，無(wú)需強(qiáng)加精品裝飾，甚至還送您價(jià)值1萬(wàn)元的精裝！而NX車(chē)型不僅現(xiàn)金優(yōu)惠4.5萬(wàn)，還享有免息金融政策，并且雷克薩斯全系熱銷(xiāo)車(chē)型和顏色的訂車(chē)周期均在1個(gè)月左右。

1、訂車(chē)周期穩(wěn)定 少量現(xiàn)車(chē)可供挑選 全系無(wú)出庫(kù)費(fèi)

雷克薩斯所有車(chē)型均為純進(jìn)口，所有訂單需要客戶(hù)交納訂金后，經(jīng)銷(xiāo)商反饋給廠家，只要客戶(hù)選擇主銷(xiāo)車(chē)型以及主銷(xiāo)顏色（超音速石英白和超音速鈦銀），提車(chē)周期均在一個(gè)月內(nèi)。若選擇其他車(chē)型或特殊顏色，提車(chē)周期會(huì)在2-3個(gè)月不等，并且雷克薩斯全系車(chē)型均無(wú)出庫(kù)費(fèi)。目前“現(xiàn)車(chē)”大多數(shù)為剛到的訂單車(chē)型，展廳的熱銷(xiāo)車(chē)型生產(chǎn)日期也均在3個(gè)月以?xún)?nèi)。

2、ES、RX不加價(jià)不強(qiáng)加精裝 還有多種分期政策可供選擇

作為銷(xiāo)量主力車(chē)型ES，目前無(wú)需“加價(jià)”也無(wú)需強(qiáng)制購(gòu)買(mǎi)精品裝飾，部分經(jīng)銷(xiāo)商甚至贈(zèng)送“價(jià)值1萬(wàn)元精品裝飾”（全車(chē)膜、發(fā)動(dòng)機(jī)護(hù)板、行車(chē)記錄儀、全車(chē)腳墊、行李廂墊等）。不過(guò)ES全系車(chē)型僅有分期低息政策。

以展廳ES360h 卓越版（指導(dǎo)價(jià)37.4萬(wàn)原）為例，無(wú)出庫(kù)費(fèi)，落地價(jià)約42.16萬(wàn)元。若選擇首付50% 2年低息的政策，加上服務(wù)費(fèi)3,500元，月供約8,457元（總利息約1.6萬(wàn)元），提車(chē)價(jià)約23.81萬(wàn)元。

相對(duì)于入門(mén)的ES200 卓越版（指導(dǎo)價(jià)29萬(wàn)元），銷(xiāo)售人員給出了最新的“3-3-4”金融政策，即首付30%，3年低息（利率2.99%），尾款40%的方式，分期服務(wù)費(fèi)3,500元，月供僅2,800元，3年后尾款為11.6萬(wàn)元，提車(chē)價(jià)僅12萬(wàn)元。

除此之外，定位中大型SUV的RX售價(jià)區(qū)間為39.8-79.9萬(wàn)元，其跨度非常大。與銷(xiāo)售溝通了解后發(fā)現(xiàn)，RX全系無(wú)現(xiàn)金優(yōu)惠，也不用加價(jià)或強(qiáng)制購(gòu)買(mǎi)精品裝飾。目前客戶(hù)大多會(huì)選擇最具性?xún)r(jià)比的300兩驅(qū)舒適版（指導(dǎo)價(jià)43.5萬(wàn)），其寬大的車(chē)身尺寸、進(jìn)口品質(zhì)和售后保養(yǎng)是用戶(hù)最看重的部分，不過(guò)售價(jià)高達(dá)65萬(wàn)元的混動(dòng)版本，在用戶(hù)眼里性?xún)r(jià)比就沒(méi)那么高了。

以RX 300兩驅(qū)舒適版為例，落地價(jià)約為48.6萬(wàn)元，同時(shí)也享有與ES相同的首付50%的低息政策，分期服務(wù)費(fèi)為3,500元，2年低息月供約9,850元，提車(chē)價(jià)約27.2萬(wàn)元。

3、NX、UX優(yōu)惠力度大 本月可享免息政策

除了價(jià)格最為堅(jiān)挺的ES和RX，雷克薩斯的車(chē)型也并非全無(wú)優(yōu)惠，目前正處于疫情期間，雷克薩斯所有經(jīng)銷(xiāo)商也給出了十足的誠(chéng)意。

定位中型SUV的NX，其2.0L燃油版性?xún)r(jià)比最高，若全款支付享有4萬(wàn)元的現(xiàn)金優(yōu)惠，若分期付款享有4.5萬(wàn)元的現(xiàn)金優(yōu)惠，3月份內(nèi)提交訂單還享有分期免息政策。以NX200鋒尚四驅(qū)版（指導(dǎo)價(jià)35萬(wàn)元）為例，裸車(chē)價(jià)30.5萬(wàn)元，若采用豐田官方最新的“3-2-2”分期方式（首付30% 分期2年 付尾款20%），首付30%，貸款50%，分期服務(wù)費(fèi)3,500元，月供6,630元，尾款為6.1萬(wàn)元，提車(chē)價(jià)為約13.45萬(wàn)元。

而UX性?xún)r(jià)比最高的車(chē)型為260h探趣版（指導(dǎo)價(jià)30.3萬(wàn)元），目前現(xiàn)金優(yōu)惠1.3萬(wàn)元，落地價(jià)約32.87萬(wàn)元。該車(chē)3月份內(nèi)提交訂單也享有分期免息政策，若選用首付30% 2年免息，包含5,000元分期服務(wù)費(fèi)，月供約6,304元，提車(chē)價(jià)約為13.07萬(wàn)元。

銷(xiāo)售人員表示，分期免息政策截止3月31日，豐田官方金融政策基本上每3個(gè)月就會(huì)更新一次。對(duì)于這兩款更偏向入門(mén)的SUV車(chē)型，銷(xiāo)售也給出了比較中肯的建議：“目前這兩款車(chē)型均有現(xiàn)金優(yōu)惠，不過(guò)UX定位過(guò)于小眾，展廳有一輛里程數(shù)為2,000公里的二手車(chē)，就是因?yàn)榭蛻?hù)覺(jué)得該車(chē)空間太小。如果您偏向家用的話，還是推薦您購(gòu)買(mǎi)NX會(huì)更加合適，NX在疫情期間也給出了有史以來(lái)最大的優(yōu)惠，配合分期免息政策，也不會(huì)影響您的生活質(zhì)量。”

4、經(jīng)銷(xiāo)商保持高質(zhì)量服務(wù)

網(wǎng)上車(chē)市通過(guò)近一周時(shí)間探訪多家經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)現(xiàn)，看車(chē)的消費(fèi)者正逐漸增多，雷克薩斯經(jīng)銷(xiāo)商甚至出現(xiàn)4-5組用戶(hù)同時(shí)看車(chē)，導(dǎo)致銷(xiāo)售忙不過(guò)來(lái)的情況。如今疫情控制穩(wěn)定，經(jīng)銷(xiāo)商也逐漸回歸正軌，同時(shí)雷克薩斯對(duì)待客戶(hù)的耐心和誠(chéng)意也讓網(wǎng)上車(chē)市印象深刻。

畢竟豪華品質(zhì)和優(yōu)秀的售后服務(wù)，讓消費(fèi)者更加安心省心，同時(shí)雷克薩斯的部分車(chē)型也擁有較高的性?xún)r(jià)比，正如銷(xiāo)售所說(shuō)：“即使是RAV4的中高配2.0L車(chē)型落地也得25萬(wàn)左右，加5萬(wàn)塊就能享受更高級(jí)別的NX，還能享受豪華品牌的品質(zhì)和待遇，以及4年/10萬(wàn)公里的免費(fèi)保修保養(yǎng)。”現(xiàn)在雷克薩斯廠家和經(jīng)銷(xiāo)商均拿出了滿(mǎn)滿(mǎn)的誠(chéng)意去吸引消費(fèi)者，趁著部分車(chē)型3月份內(nèi)擁有免息政策，確實(shí)值得一看。