和大多“中國式”一樣，國內消費者在買車時也偏愛扎堆。比如在每年五•一、十•一黃金周期間，還有元旦與春節(jié)前后也會迎來一波購車潮。針對國內消費者的購買習慣，多數(shù)汽車廠商都會在年底至春節(jié)之前集中發(fā)力，推出各種不同形式手段的促銷活動。當現(xiàn)有汽車產(chǎn)品技術越來越成熟時候，各種實在的優(yōu)惠讓利和促銷活動成為了導致消費者最終出手的關鍵因素。

滿足不同客戶需求，全系產(chǎn)品投入

因為年底促銷涉往往會及到經(jīng)銷商年終沖量，所以廠家與經(jīng)銷商都是將全線產(chǎn)品投入市場。因為不同需求的消費者會關注不同級別的車型，如剛參加工作的年輕人因為預算等問題，會考慮價位較低的入門小型車；而不少家庭會首選配置較全、空間舒適的緊湊型車；部分要置換舊車的客戶則會選擇更大更豪華的中型商務轎車。從終端市場來看，東風悅達起亞、上海大眾等都是投入全系車型的廠商。以東風悅達起亞為例，小型車有K2、緊湊型車有K3、中型車有K5，SUV有智跑、獅跑以及跨界車秀爾。由于產(chǎn)品線比較全，這樣就可以滿足不同需求的消費者。

價格全年最低，想不出手都不行

對于那些購車消費者而言，車型確定后，促成最終成交的主要因素就是價格了。我們從市場上打探到，近期東風悅達起亞全系車型的優(yōu)惠力度從最低2000元一直到最高2.5萬元。例如主力的緊湊型家用車——福瑞迪降幅就達到了1.5萬元，而去年上市的K3也有3000元的惠民補貼政策。同樣熱銷的K5與智跑這里兩款車的現(xiàn)金讓利幅度也早已接近2萬元。和競爭車型相比，目前東風悅達起亞全系車型的價格都到了全年的低點，性價比表現(xiàn)是非常突出的。

除了經(jīng)銷商給出的實惠現(xiàn)金讓利外，廠商針對春節(jié)購車也會推出一系列的官方促銷。最近東風悅達起亞有一個名為“感恩福袋，祈愿平安”的活動，只要意向客戶到店試駕起亞任一車型或老客戶介紹親友到店賞車，則新老客戶均可獲贈新年福袋一個。除了給客戶帶來新年福氣外，還有千萬彩票的送出。同時在“打開心門，贏取驚喜”這個活動中，只要客戶成功購買起亞任一車型，都能獲贈心形抽獎卡一張，刮開即中驚喜好禮，其中一等獎的價值高達5500元。這樣在經(jīng)銷商讓利與廠商官方促銷的雙重吸引下，大大激發(fā)了消費者在節(jié)前的購車熱情。

品質和價格一樣重要

對汽車產(chǎn)品而言，最重要的不光是價格，品質才是汽車品牌的根基。新車質量會極大程度影響著消費者對品牌的忠誠度、推薦率及滿意度。東風悅達起亞在2013各大主流汽車媒體年度汽車盛典中的優(yōu)異表現(xiàn)，則充分說明了從宏觀品牌到具體車型，東風悅達起亞均在市場中樹立起了領先的品牌地位和品質口碑。唯有得到廣大消費者的認可，這算才是真正贏得了市場。所以消費者買車不能只看價格，產(chǎn)品品質同樣至關重要。

有人說中國式的買車就好像春運，會有大批的消費者涌向4S店，去看車、購車。對汽車廠商來說，這儼然已經(jīng)成為了每年歲末的最后一場盛裝演出，其熱鬧程度堪比春晚。你不能錯過，也不可能錯過。在筆者看來，無論4S店的降價還是廠家的促銷，只要消費者能得到真正的實惠，這就算是皆大歡喜的“中國式買車”了。