2004年12月26日，上海。東南汽車與中國女排聯(lián)合在此宣布，雙方將建立為期四年的戰(zhàn)略合作關(guān)系，合作的主要內(nèi)容包括：中國女排將成為東南菱紳的形象代言人，而東南汽車將全力支持中國女排再創(chuàng)五連冠、2008年北京奧運(yùn)會奪金，以促進(jìn)中國排球事業(yè)的發(fā)展。
奧運(yùn)冠軍中國女排成為東南菱紳的“金牌代言人”，由此東南菱紳獲得一個值得驕傲的稱謂“金牌MPV”，也標(biāo)志著東南汽車針對東南菱紳而采取的“金牌MPV”行動全面啟動，東南菱紳將借中國女排的金牌雄風(fēng)，以“金牌MPV”的全新品牌形象大步跨進(jìn)2005年。
雙贏合作書寫體育營銷經(jīng)典
在發(fā)布會上，東南汽車董事長凌玉章表示，中國女排頑強(qiáng)拼搏、永不言敗的精神大大激勵了中國人的斗志，成為我們這個時代寶貴的精神財(cái)富；東南汽車秉承“追求卓越”的企業(yè)精神，為社會精英全力打造世界級的“金牌MPV”，雙方在精神追求上是一致的;今年是閩臺汽車合作十周年，東南汽車“鵬起東南、飛翔世界”的歷程和目標(biāo)與中國女排從福建漳州訓(xùn)練基地起步、騰飛也有相似之處。這都是雙方能夠走到一起建立戰(zhàn)略合作的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
凌玉章說，中國女排是一支家喻戶曉的體育團(tuán)隊(duì)，深受中國老百姓的喜愛；東南汽車是近年中國汽車界殺出的一匹黑馬，成為兩岸經(jīng)貿(mào)合作的成功典范，其產(chǎn)品在市場上具有良好的口碑。兩支優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略合作，必將帶來雙贏的局面：中國女排獲得了更多的社會資源支持，促進(jìn)訓(xùn)練和比賽;而東南汽車也可以借中國女排這塊金字招牌全面提升企業(yè)知名度和美譽(yù)度，樹立東南菱紳“金牌MPV”的品牌形象。
發(fā)布會現(xiàn)場的一位業(yè)內(nèi)專家就此發(fā)表評論說，東南菱紳聘請中國女排作為形象代言人，堪稱體育營銷經(jīng)典案例。此前，也有一些轎車品牌聘請娛樂界或體育界明星作為形象代言人，但在MPV行業(yè)，東南菱紳是第一個。而且中國女排是一支團(tuán)隊(duì)，正好適合MPV多人乘坐的特性，同時，可以激發(fā)商務(wù)團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)拼博精神，讓其代言東南菱紳，可謂是“門當(dāng)戶對”，相得益彰。由于中國女排是幾代中國人心目中的偶像，東南菱紳巧借中國女排的這種超常人氣，打出“金牌MPV”的核心概念，可以大大增強(qiáng)品牌的親和力。
“金牌MPV”激勵“金牌人生”
在發(fā)布會上，東南汽車總經(jīng)理劉興臺強(qiáng)調(diào)指出，東南菱紳自上市以來，從各方面的表現(xiàn)來看都具備了“金牌MPV”的水準(zhǔn)，“金牌”意味著東南菱紳會象中國女排奪金一樣，靠實(shí)力贏得冠軍，贏得市場：
1、金牌車型。東南菱紳的原型車為三菱旗下最暢銷的太空車(CHARIOT GRANDIS)，它的外觀尊貴氣派，內(nèi)裝高檔精致，既具有轎車的乘坐舒適性，又擁有MPV的靈活空間，廣獲業(yè)界和消費(fèi)者好評，被認(rèn)為是轎式MPV的典范之作，可謂是“金牌車型”；
2、金牌品質(zhì)。東南汽車全面引進(jìn)了三菱先進(jìn)的造車技術(shù)，工藝上精益求精，不放過任何一個瑕疵。東南汽車還建立了遍布全國的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為用戶提供世界一流的售前和售后服務(wù)，因此在產(chǎn)品和服務(wù)兩方面都無愧“金牌品質(zhì)”的稱號；
3、金牌空間。東南菱紳的車內(nèi)空間強(qiáng)調(diào)專屬感、便利性和靈活性，為乘員提供了充裕的乘坐空間，高個頭的女排隊(duì)員乘坐其中，絲毫未顯局促，堪稱“金牌空間”；
4、金牌動力。東南菱紳承襲三菱嫡傳的科技血統(tǒng)，采用2.4升高效率發(fā)動機(jī)，在最常用轉(zhuǎn)速3000轉(zhuǎn)時就可以釋放出20.9kgm強(qiáng)大扭力，再以INVECS-II進(jìn)化式自排的智能傳動性能為基礎(chǔ)，透過SPORTS-MODE手自排一體系統(tǒng)，轉(zhuǎn)化為源源不斷的“金牌動力”，兼顧省油性和強(qiáng)大動力的需求。
劉興臺說，東南菱紳的用戶鎖定為30-45歲的中小企業(yè)主、商務(wù)精英人士和政府機(jī)關(guān)高檔公務(wù)用車，他們奮發(fā)努力，熱愛家庭和生活，事業(yè)蒸蒸日上，是推動我們這個社會發(fā)展的中堅(jiān)力量。融匯了“金牌球隊(duì)”精神的“金牌MPV”，必將激勵他們追求更高層次的“金牌人生”。
“金牌球隊(duì)”盛贊“金牌MPV”
據(jù)介紹，中國女排主教練陳忠和是福建漳州人，曾先后擔(dān)任中國女排的陪練員、助理教練、教練，直至三年前出任主教練，在闊別世界排壇“五連冠”奇跡17年后的2003年，率領(lǐng)中國女排重奪世界杯冠軍。在今年的雅典奧運(yùn)會上，中國女排面對主力隊(duì)員趙蕊蕊受傷不能上場的不利局面，頑強(qiáng)拼搏、突破重圍，特別是冠軍決戰(zhàn)，在連輸俄羅斯兩局的情況下起死回生，奪得最后勝利，重新喚起全國人民對中國女排的狂熱。主教練陳忠和憑借他的著名微笑征服了對手，也征服了國人，被評為2003年十大感動中國人物，是一位令人可敬的成功人士，書寫了感人的“金牌人生”。
發(fā)布會上，陳忠和主教練深情地說，上世紀(jì)七十年代末，重新組建的中國女排選擇福建漳州作為訓(xùn)練基地，從此成長起飛，創(chuàng)造了世界排壇“五連冠”的奇跡，可以說，中國女排的成長，離不開福建人民的大力支持。此次中國女排欣然接受東南汽車的邀請，出任東南菱紳的形象代言人，也可以說是對福建人民的一種回報(bào)，發(fā)布會上，還播放了預(yù)先錄制的老女排代表人物“鐵榔頭”郎平的深情祝福，郎平祝愿中國女排與東南汽車的合作成功，祝愿中國女排在陳忠和主教練的帶領(lǐng)下再創(chuàng)輝煌。
據(jù)介紹，近期內(nèi)一支由中國女排主教練陳忠和與全體隊(duì)員主演的“金牌MPV”電視廣告片將在全國各地電視臺播放。在這支電視廣告片中，觀眾們不僅可以重溫女排姑娘們在比賽中頑強(qiáng)拼搏、最終奪取勝利的經(jīng)典畫面，更可感受到激戰(zhàn)后的她們坐在東南菱紳中的快樂與歡笑。這是中國女排的姑娘們首次集體面對鏡頭擔(dān)任演員，但她們很快被東南菱紳時尚的外形、寬大的乘座空間和人性化的配置所吸引，而主教練陳忠和親自擔(dān)任駕駛員，“護(hù)送”愛將們返回營地，這一場景又讓女排姑娘們再次感受到了團(tuán)隊(duì)的溫暖。整支廣告片畫面制作精美，音樂蕩氣回腸，成功地實(shí)現(xiàn)了“金牌球隊(duì)”和“金牌MPV”兩個核心概念的對接。
新年的鐘聲即將敲響，一個充滿希望的2005年正向我們走來。我們有充分的理由相信，借助中國女排的巨大號召力，“金牌MPV”——東南菱紳必將引領(lǐng)MPV市場的最新潮流，成為當(dāng)之無愧的“商務(wù)新領(lǐng)袖”!
