明銳展車(chē)引來(lái)觀者如潮 明銳給A級(jí)市場(chǎng)帶來(lái)了什么？這是筆者一直在思考的問(wèn)題。自從明銳、卡羅拉、馬自達(dá)3等新車(chē)上市以來(lái)，A級(jí)乘用車(chē)市場(chǎng)可謂引發(fā)了一場(chǎng)軒然大波，A級(jí)車(chē)市場(chǎng)格局也將因此而改變。如今，明銳等新車(chē)上市已一月有余，A級(jí)車(chē)市場(chǎng)依舊新聞不斷。近日最明顯的動(dòng)向便是A級(jí)車(chē)市場(chǎng)波濤暗涌的降價(jià)潮。 重磅出征，各對(duì)手紛紛降價(jià)反擊 從目前情況來(lái)看，明銳等新車(chē)的上市已然給其它汽車(chē)企業(yè)造成了極大的沖擊力。如果說(shuō)卡羅拉是A級(jí)車(chē)的偶像派的話(huà)，那么明銳就是實(shí)力派的代表。其賴(lài)以成名的1.8TSI汽油直噴發(fā)動(dòng)機(jī)，聲名在外的大眾PQ35平臺(tái)都讓很多同級(jí)車(chē)感受到了巨大的壓力。面對(duì)壓力，車(chē)企要想維持銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)趺崔k？只能依靠進(jìn)一步的降價(jià)。于是，近一個(gè)半月來(lái)，各大合資A級(jí)車(chē)價(jià)格持續(xù)跳水，與不斷上揚(yáng)的股市形成了鮮明對(duì)比。進(jìn)入七月份，軒逸和?？怂辜娂娦脊俜絻r(jià)格變更?？邕M(jìn)萬(wàn)輛銷(xiāo)售大關(guān)的?？怂谷弟?chē)型調(diào)價(jià)，最高降幅達(dá)1.2萬(wàn)元；東風(fēng)日產(chǎn)軒逸1.6XE(舒適型)跌破14萬(wàn)元。這一系列的降價(jià)沖擊波必然引發(fā)同級(jí)別其它老車(chē)型大幅降價(jià)，使A級(jí)車(chē)市競(jìng)爭(zhēng)變得更加慘烈。

美女香車(chē)是最佳的主題 降價(jià)未必促銷(xiāo)，高性?xún)r(jià)比需求考驗(yàn)車(chē)企 以往價(jià)格戰(zhàn)的引發(fā)，多是部分廠家為了搶占市場(chǎng)，以期薄利多銷(xiāo)提高利潤(rùn)而采取主動(dòng)降價(jià)的結(jié)果。而此次A級(jí)車(chē)市降價(jià)熱潮的興起，各大車(chē)企多少有些情非得已。盡管明銳與卡羅拉作為新車(chē)，在上市第一月銷(xiāo)售成績(jī)沒(méi)有達(dá)到火爆的局面，3098輛與3700余輛的成績(jī)只能說(shuō)是平穩(wěn)起步。但它們顯然已經(jīng)牽制了其它同級(jí)車(chē)的銷(xiāo)售。作為兩款強(qiáng)勢(shì)的新車(chē)，必然會(huì)吸引不少消費(fèi)者的眼球。六月份，剛剛在五月末有一次大幅降價(jià)的速騰銷(xiāo)量卻出乎意料地與五月份持平。而軒逸的銷(xiāo)量下滑，從內(nèi)部直接導(dǎo)致了軒逸的價(jià)格跳水。思域雖然銷(xiāo)量逆勢(shì)而上，但卻是建立在終端大幅降價(jià)的基礎(chǔ)上，如果還想保留市場(chǎng)份額的話(huà)，只能進(jìn)一步降價(jià)了。相關(guān)觀察表明，明銳與卡羅拉在車(chē)市只是剛起步而已，其銷(xiāo)售潛質(zhì)不可限量，勢(shì)必會(huì)給其它企業(yè)帶來(lái)進(jìn)一步的沖擊。車(chē)型選擇越來(lái)越多，消費(fèi)者又日趨理性，高性?xún)r(jià)比需求越來(lái)越成為消費(fèi)者購(gòu)車(chē)的首要考慮。而降價(jià)是否能提高性?xún)r(jià)比，滿(mǎn)足消費(fèi)者的日益提高的品位和要求，是各大車(chē)企日前必須拿捏好的問(wèn)題。 以變應(yīng)變，明銳稱(chēng)霸關(guān)節(jié)點(diǎn)在品牌建設(shè) 上市二月有余，明銳表現(xiàn)可圈可點(diǎn)。但面對(duì)A級(jí)市場(chǎng)的格局變動(dòng)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略變化。明銳也應(yīng)以變應(yīng)變，取長(zhǎng)補(bǔ)短。筆者認(rèn)為，上海大眾斯柯達(dá)在品牌建設(shè)方面尚需時(shí)日。憑借一款車(chē)打造一個(gè)品牌顯然只是品牌運(yùn)作的前期之舉，后期的品牌運(yùn)作還有賴(lài)于售后服務(wù)的完善和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的整體建設(shè)。而直接惠及消費(fèi)者售后服務(wù)品牌的打造，理應(yīng)成為斯柯達(dá)品牌建設(shè)的核心內(nèi)涵。日前上海大眾官方承諾明銳不加價(jià)銷(xiāo)售，在消費(fèi)日漸理性的今天，為打造自己的品牌形象，也算是開(kāi)了個(gè)好頭。 河南裕華上捷汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司