當(dāng)合資品牌遭遇市場(chǎng)冷靜期的時(shí)候，自主品牌卻開(kāi)始紛紛搭臺(tái)唱戲，戲也唱得越來(lái)越精彩。一方面是榮威750的加價(jià)銷(xiāo)售，一方面是凱美瑞等同級(jí)車(chē)的平價(jià)、降價(jià)促銷(xiāo)，消費(fèi)者心甘情愿的選擇前者，其實(shí)也很容易理解。
榮威750各地銷(xiāo)售繼續(xù)看漲
曾幾何時(shí)，人們還在質(zhì)疑自主品牌能否在20萬(wàn)以上市場(chǎng)找到生存的空間，而今卻不得不面對(duì)榮威750必須加價(jià)才可提車(chē)的現(xiàn)實(shí)。
在首次提高產(chǎn)能之后，上汽榮威的日產(chǎn)量已可突破100輛，一貨難求的市場(chǎng)需求總算得到了一定的緩解。但是就目前的供求對(duì)比來(lái)看，榮威750的產(chǎn)量依然難以完全滿(mǎn)足市場(chǎng)的需要。
“五一”之后，據(jù)各地經(jīng)銷(xiāo)商的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，榮威750的加價(jià)勢(shì)頭并沒(méi)有任何退潮跡象。筆者從上海經(jīng)銷(xiāo)商處獲悉，現(xiàn)在要在經(jīng)銷(xiāo)店定購(gòu)榮威750依然需要加價(jià)5000-10000元不等，銷(xiāo)量排名第二的北京經(jīng)銷(xiāo)商處也保持了同樣的現(xiàn)狀。另外，從南京等地經(jīng)銷(xiāo)處獲悉，榮威750目前在南京的現(xiàn)貨供應(yīng)每臺(tái)要加價(jià)1萬(wàn)元左右。
家住山東青島的陳先生是這樣描述他所看到的場(chǎng)景的：“我每天上下班都經(jīng)過(guò)上汽榮威的4S店，之間一批一批的車(chē)進(jìn)來(lái)，都不用進(jìn)車(chē)庫(kù)，直接停放在前院，當(dāng)天就會(huì)被提掉一大半，不到三天就全部提光了。我們國(guó)家自己的汽車(chē)品牌能有這樣的銷(xiāo)售量，看著就讓人興奮?！?
隨著榮威750在車(chē)主中的口碑影響日益擴(kuò)大，相信在未來(lái)一年的時(shí)間里，加價(jià)銷(xiāo)售的情況都會(huì)持續(xù)下去。
加價(jià)籌碼：試駕體驗(yàn)+尊榮服務(wù)
為了讓那些對(duì)榮威750感興趣的人體驗(yàn)到它的價(jià)值所在，各地的經(jīng)銷(xiāo)商紛紛組織了試駕活動(dòng)。
5月中旬，山東濟(jì)南的鴻發(fā)羅孚店舉辦了為期四天的榮威750“紳動(dòng)試駕”活動(dòng)。省城近百名意向客戶(hù)參加了此次試駕，零距離感受了榮威的超凡魅力。
據(jù)鴻發(fā)羅孚店副總經(jīng)理黃馭介紹，榮威750正式銷(xiāo)售以來(lái)，濟(jì)南地區(qū)接到的客戶(hù)訂單已超過(guò)200臺(tái)，由于產(chǎn)能有限，車(chē)源緊張，意向客戶(hù)大多只能“觀其形”而未能“知其性”。因此，試駕活動(dòng)的消息一經(jīng)發(fā)出，就吸引了近百人的龐大試車(chē)陣容，超高人氣可見(jiàn)一斑。
在試駕過(guò)榮威750后，多位意向客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)交付訂金，更有數(shù)位原本計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)其他車(chē)型的消費(fèi)者表達(dá)了購(gòu)買(mǎi)意愿。
與榮威不俗的外型與氣質(zhì)相似，榮威4S店的服務(wù)質(zhì)量也讓車(chē)主們感覺(jué)物有所值。
剛剛提到車(chē)的譚先生就按捺不住興奮地描述道：“太開(kāi)心了！終于在杭州的4S店拿到車(chē)了。下午把車(chē)開(kāi)在路上，一路都是注目禮呢！而且申孚銷(xiāo)售顧問(wèn)的服務(wù)也非常棒，超過(guò)我以前去過(guò)的所有其他經(jīng)銷(xiāo)店。更重要的是交車(chē)時(shí)他們給我很大的意外：在銷(xiāo)售顧問(wèn)做完檢查后，店里的MM竟然在車(chē)上放了地圖、水杯、抹布、榮威陽(yáng)傘、榮威獅等禮品，還有一本《像紳士一樣生活》的書(shū)，非常人性化。最后，銷(xiāo)售顧問(wèn)和展廳經(jīng)理跟我合了影，還給我加滿(mǎn)了汽油。我想這應(yīng)該是杭州城最好的4S店服務(wù)了！”
除此之外，浙江申孚作為榮威品牌杭州唯一授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商，還會(huì)在5月20日—6月10日期間開(kāi)展榮威“健檢專(zhuān)享 尊榮體驗(yàn)”的空調(diào)免費(fèi)檢測(cè)活動(dòng)。屆時(shí)，針對(duì)杭州夏季高溫多雨的天氣特點(diǎn)，榮威車(chē)主都將得到全車(chē)檢查和內(nèi)外清潔的免費(fèi)服務(wù)。
相比較幾千元的加價(jià)費(fèi)，購(gòu)車(chē)者更在乎的是優(yōu)良的產(chǎn)品和服務(wù)，包括新車(chē)給他們帶來(lái)的自豪感和成就感。而這些，榮威750都能滿(mǎn)足，叫人又怎能不心動(dòng)呢？
（編輯 李偉）
