江鈴皮卡在過去的一年收獲頗豐，全新皮卡大道一經(jīng)推出市場(chǎng)，得到了消費(fèi)者的高度認(rèn)可，銷量穩(wěn)占頭部位置。大道飛將也成為共創(chuàng)皮卡中銷量最高的車型之一。細(xì)分車型大道極寒版關(guān)注度極高，在北方市場(chǎng)未來銷量有望占到車型50%以上。我們?cè)诒本﹪?guó)際車展采訪到了江鈴汽車銷售有限公司皮卡事業(yè)部總經(jīng)理黃勇。請(qǐng)他分享關(guān)于江鈴皮卡的更多細(xì)節(jié)。

皮卡車市：從去年3月品牌發(fā)布到4月上海車展預(yù)售，到6月正式上市，再到今年北京車展，大道品牌快滿1周歲了?？梢苑窒硪幌麓蟮肋@一年以來的成績(jī)嗎？

黃勇：作為一個(gè)全新品牌，江鈴大道過去的表現(xiàn)是讓人滿意的，我給大家舉幾個(gè)數(shù)據(jù)。目前，江鈴大道已成為所有主流品牌用戶前三選擇，且在汽車之家平臺(tái)，江鈴大道在皮卡領(lǐng)域的口碑排名已經(jīng)多次位列第一。2023年下半年自江鈴大道上市后，份額數(shù)據(jù)顯示6~12月共有36個(gè)地市江鈴皮卡份額排名第一。

同時(shí)，在去年年底的年終評(píng)選中，江鈴大道也收獲頗豐，比如，在第九屆中國(guó)汽車“金轱轆獎(jiǎng)”中，江鈴大道斬獲“年度最受用戶喜愛皮卡”，在第八屆“誰是第一”商用車年度評(píng)選中榮膺“2023年度第一推薦皮卡”。

皮卡車市：今年開年以來，皮卡市場(chǎng)整體行情并沒有達(dá)到預(yù)期，但是大道的市占率是增長(zhǎng)的，江鈴做了哪些的工作，讓用戶能夠選擇選擇江鈴皮卡？

黃勇：雖然當(dāng)前皮卡市場(chǎng)行情相對(duì)低迷，但從更宏觀的角度來看，我覺得皮卡市場(chǎng)仍具有較大的潛力。首先，隨著皮卡解禁政策的不斷出臺(tái)，市場(chǎng)用車環(huán)境更加友好，皮卡市場(chǎng)必將迎來進(jìn)一步的蓬勃發(fā)展。同時(shí)，隨著越來越多年輕用戶成為汽車消費(fèi)的主體，他們對(duì)皮卡的需求也從“工具車”轉(zhuǎn)變?yōu)榧骖櫴聵I(yè)與家庭，甚至滿足個(gè)人愛好的“生活者之車”，這給適合一車多用的皮卡帶來了發(fā)展契機(jī)，也讓皮卡市場(chǎng)充滿了潛力。

面對(duì)巨大的市場(chǎng)潛力，需要所有皮卡車企都能準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求變化，加大技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品升級(jí)力度，打造出更多、更高品質(zhì)的皮卡車型，從而既能夠滿足用戶事業(yè)的需求，也能滿足家庭用車的需要，甚至能夠滿足用戶露營(yíng)、垂釣、越野等戶外拓展出行需求，讓用戶有更充足的選擇。

用戶需求已被激發(fā)，市場(chǎng)產(chǎn)品正在完成更新升級(jí)，市場(chǎng)的爆發(fā)還需要“一把火”，那就是國(guó)家政策的繼續(xù)支持，在此，我希望國(guó)家未來在政策方面可以解除更多的限制，比如解除15年強(qiáng)制報(bào)廢的政策，采取與乘用車一致的年檢政策，法定節(jié)假日免費(fèi)通行、高速和城市高架行駛等方面也與乘用車保持一致；適當(dāng)放寬皮卡改裝限制，出臺(tái)皮卡購置稅相關(guān)優(yōu)惠政策等，讓皮卡市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力完全釋放。

而我們又是怎么做的呢？我們有著非常清晰的產(chǎn)品布局，且每款產(chǎn)品在各自的細(xì)分市場(chǎng)都有著極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。比如我們的大道全能者定位于“全場(chǎng)景全能實(shí)力大皮卡”，擁有領(lǐng)先同級(jí)的強(qiáng)悍性能和越級(jí)空間，能夠讓用戶很好地兼顧事業(yè)與家庭；我們的大道追光者定位于“全場(chǎng)景智享乘用大皮卡”，在智趣科技和舒適駕乘方面碾壓同級(jí)，讓用戶輕松探享萬千熱愛；我們的大道敢探者定位于“全場(chǎng)景硬核跨界大皮卡”，憑借同級(jí)天花板級(jí)動(dòng)力和豐富的高端越野配置，讓用戶放心“奔赴熱愛”。今年，我們還推出了大道極寒版，為極寒環(huán)境下用戶用車提出了完美解決方案，也拉開了我們品類化的開端。我們的這些產(chǎn)品都在各細(xì)分市場(chǎng)中持續(xù)保持熱銷態(tài)勢(shì)，成為了中國(guó)皮卡市場(chǎng)的破局者。

在為用戶提供高品質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，我們還踏踏實(shí)實(shí)地做好用戶服務(wù)。我們?cè)谄放瞥闪⒅?，就許下了“與用戶共赴熱愛”的承諾，為此，我們通過“同道中人APP”搭建起了“大道尊享”“大道學(xué)院”“大道無疆”等用戶生態(tài)板塊，解決用戶“去哪玩？怎么玩？和誰玩”的問題，為用戶帶來了全新的皮卡生活方式。

正是我們?cè)诋a(chǎn)品和用戶兩方面的雙管齊下，讓我們贏得了越來越多用戶的青睞。未來，隨著我們產(chǎn)品矩陣的不斷完善、我們的用戶服務(wù)不斷落地，會(huì)有更多的用戶選擇我們，在此我也希望更多用戶加入我們江鈴大道大家庭。

皮卡車市：江鈴一直在強(qiáng)調(diào)以用戶為中心，包括提出“同道中人”用戶生態(tài)。可以聊聊“同道中人”的打造初衷嗎？

黃勇：對(duì)于江鈴大道而言，我們不光是賣皮卡，更注重以實(shí)際行動(dòng)為用戶創(chuàng)造多種可能的美好皮卡生活，更在乎用戶情緒價(jià)值的獲得，這也是江鈴大道區(qū)別于其它皮卡車企的地方，或者說是江鈴大道比其它皮卡車企走得更遠(yuǎn)的地方。

為了讓用戶能夠獲得更好的情緒價(jià)值，我們?cè)诖蛟旄咂焚|(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，特別打造了“同道中人”用戶生態(tài)體系，為用戶帶來集內(nèi)容、互動(dòng)、學(xué)習(xí)、共創(chuàng)、活動(dòng)于一體的全周期用車體驗(yàn)。

在同道中人APP上，我們劃分了“大道無疆”“大道學(xué)院”“大道尊享”“大道聯(lián)盟” 等用戶生態(tài)板塊，幫助用戶提供了“去哪玩？怎么玩？和誰玩”的活動(dòng)開口，與廣大消費(fèi)者一起共創(chuàng)共享皮卡生活的多元精彩。

皮卡車市：剛剛您提到的大道無疆、大道學(xué)院，大道聯(lián)盟這些，可以具體介紹一下有什么活動(dòng)規(guī)劃嗎？

黃勇：今年，我們的各大用戶生態(tài)板塊都會(huì)有序地落地，從而與用戶持續(xù)共創(chuàng)、深度交流、玩在一起，打開全場(chǎng)景皮卡與多元生活的無限想象。

正如我前面提到的，“大道無疆”每年都會(huì)與用戶一起組織超過100場(chǎng)的線下活動(dòng)，今年我們規(guī)劃了100場(chǎng)精品路線自駕活動(dòng)，在經(jīng)銷商層面也有300場(chǎng)區(qū)域聯(lián)動(dòng)的客戶自駕活動(dòng)，確保大道用戶更容易地加入到活動(dòng)中來。目前，首期精品路線活動(dòng)正在火熱進(jìn)行中，從4月-6月，我們將橫跨國(guó)內(nèi)13個(gè)省級(jí)區(qū)域打造20場(chǎng)大道無疆活動(dòng)，帶領(lǐng)用戶拓寬生活半徑，打開生活無限可能。

截止到北京車展，首期活動(dòng)已經(jīng)進(jìn)行了3站，在這3站活動(dòng)中，我們帶著江鈴大道的用戶共同穿越了西雙版納的熱帶雨林，探訪了貴州黔東南的世外桃源、感受了廣西德天跨國(guó)瀑布的震撼力量，在這一場(chǎng)場(chǎng)充滿激情與探索的自駕活動(dòng)中，我們一起暢享綠水青山之美、感受風(fēng)土人情之韻、品味煙火生活之味，獲得了一種全新的生活方式，收獲了一群志同道合的朋友。接下來，我們的活動(dòng)還去繼續(xù)下去，江鈴大道將以此為契機(jī)，不斷拓展皮卡生活邊界，讓更多人擁抱自由廣闊的世界，開啟跨界生活的新篇章。

我們的車已經(jīng)備好，我們的用戶活動(dòng)路線已經(jīng)規(guī)劃完畢，用戶在大道無疆活動(dòng)中，可以充分體驗(yàn)我們的產(chǎn)品，盡情享受路上的風(fēng)景，獲得全新的皮卡生活方式體驗(yàn)；只要是江鈴大道的車主，都可以通過同道中人APP或小程序以及經(jīng)銷商門店報(bào)名參加我們的活動(dòng)。

除了“大道無疆”，我們的“大道學(xué)院”也在緊鑼密鼓地準(zhǔn)備中。在此，我給大家透露一下，“大道學(xué)院”擁有專業(yè)的培訓(xùn)老師，將通過課堂培訓(xùn)、戶外沉浸式教學(xué)，手把手地傳授越野駕駛技巧、戶外生存技巧、露營(yíng)小知識(shí)等，即使是“新手小白”也能秒變“老司機(jī)”。“大道學(xué)院”將在5月-6月期間正式開營(yíng)，請(qǐng)大家持續(xù)關(guān)注我們的“同道中人APP”。

皮卡車市：現(xiàn)在皮卡整個(gè)行業(yè)都在做共創(chuàng)，這次北京車展江鈴也帶來了鑄镕單排房車共創(chuàng)產(chǎn)品，包括我們的大道飛將。未來還會(huì)有新的共創(chuàng)車型規(guī)劃嗎？

黃勇：共創(chuàng)的背后是什么？是全場(chǎng)景。買皮卡，特別是往高端走的話，一定是帶有很強(qiáng)烈的個(gè)人愛好和情緒價(jià)值的。房車有一部分深度戶外人群，需要深度改造房車，這是硬性的市場(chǎng)需求。我們就需要去滿足客戶，讓專業(yè)的人一起干專業(yè)的事，江鈴底盤在輕客房車市場(chǎng)已經(jīng)做到第一名了。我們要找的是行業(yè)里面最好的伙伴，來給客戶提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，鑄镕單排的這一款產(chǎn)品，就是我們跟越界聯(lián)合打造的。價(jià)格不便宜，但是客戶非常喜歡，為什么？因?yàn)椴粚⒕?，有很多航空材料的運(yùn)用，航空鉚接技術(shù)，整個(gè)上裝看起來也非常時(shí)尚?？臻g利用非常合理，功能非常齊全。和大道飛將合作的運(yùn)良也是屬于行業(yè)頭部。大道飛將目前在共創(chuàng)批發(fā)行業(yè)的成績(jī)是頭部的，2個(gè)多月就賣了將近四五百臺(tái)車。整體口碑的反饋度也是足夠高的。

未來隨著客戶品類的細(xì)分，不同客戶的個(gè)性化需求，我們都會(huì)考慮以更專業(yè)供應(yīng)商的方式來滿足客戶需求。

皮卡車市：江鈴皮卡未來的產(chǎn)品規(guī)劃，可以簡(jiǎn)單透露一下嗎？

黃勇：我們正在做兩件事情。第一個(gè)事情是針對(duì)于客戶關(guān)心的產(chǎn)品力本身的一些細(xì)節(jié)，在年度款里面還會(huì)進(jìn)一步去升級(jí)完善。第二個(gè)是品類化，更加聚焦在細(xì)分人群上的需求，比如今年一季度出來的大道極寒版，關(guān)注度非常高，目前北方地區(qū)經(jīng)銷商反映未來銷量有望占到車型的50%以上。因?yàn)樗钦娴臑榭蛻艨紤]，不會(huì)加太多東西，但是它非常實(shí)用，比如前窗加熱、發(fā)動(dòng)機(jī)出進(jìn)氣加熱除霜，后視鏡和尾玻璃除霜，方向盤加熱等。

然后今年下半年大概六七月份，我們還會(huì)針對(duì)丘陵地帶推出細(xì)分車型，要兼具一定拉貨功能，還要在越野上性能上做進(jìn)一步優(yōu)化的一款車。我們也還會(huì)推出很多有意思的品類化產(chǎn)品，聚焦產(chǎn)品的一個(gè)品類化，然后做到更加細(xì)分、更多延展，提供最專業(yè)的產(chǎn)品。品質(zhì)、專業(yè)是整個(gè)江鈴皮卡的底色。

當(dāng)然，我們的經(jīng)典車型寶典和域虎7也很好。現(xiàn)在因?yàn)樾詢r(jià)比非常高，非常有競(jìng)爭(zhēng)力，正在受到更多客戶青睞。域虎7的底盤實(shí)力出眾，2.0T加8AT 變速箱，10萬出頭就能買到，非常有競(jìng)爭(zhēng)力。它是給真正懂車的人、消費(fèi)者真正上手開了以后就能體會(huì)到它和其他同類品的差異，優(yōu)勢(shì)非常明顯。