近日，一場(chǎng)為期四個(gè)月的新奧迪A4 為我所‘動(dòng)’全國(guó)用戶(hù)體驗(yàn)活動(dòng)在全國(guó)奧迪授權(quán)4S店啟動(dòng)，邀請(qǐng)用戶(hù)參與一系列包括從冰雪體驗(yàn)到用戶(hù)個(gè)性化預(yù)約試車(chē)等精彩紛呈的動(dòng)感體驗(yàn)，更為重要的是還包含新奧迪A4全系列車(chē)型優(yōu)惠2萬(wàn)元。 雖然奧迪官方并未發(fā)布優(yōu)惠2萬(wàn)的消息，但具體到每家經(jīng)銷(xiāo)商則是全線優(yōu)惠，可見(jiàn)這是奧迪所默許的。同時(shí)，我們注意到新奧迪A4的價(jià)格在已過(guò)去2006年一直處于持續(xù)下降狀態(tài)，而不是突然的優(yōu)惠2萬(wàn)元；同時(shí)隨著春節(jié)的即將來(lái)臨，它的價(jià)格很可能繼續(xù)會(huì)繼續(xù)下降。 1，新奧迪A4終端售價(jià)持續(xù)下降 我們選擇了網(wǎng)上車(chē)市網(wǎng)站所監(jiān)測(cè)的新奧迪A4 1.8 CVT 舒適型這款車(chē)2006年1月至12月價(jià)格走勢(shì)：

從上面的圖表可以看出新奧迪A4自06年一月開(kāi)始一直處于優(yōu)惠狀態(tài)，6月份有了一個(gè)小反復(fù)，從9月份開(kāi)始價(jià)格更是大幅度的下滑。整體來(lái)看，新奧迪A4 的終端銷(xiāo)售售價(jià)在06年始終處于下滑狀態(tài)。而臨近元旦的購(gòu)買(mǎi)旺盛時(shí)期，它的優(yōu)惠幅度則達(dá)到了2萬(wàn)元?？梢?jiàn)，在銷(xiāo)售旺季12月份新奧迪A4的銷(xiāo)量仍不盡如人意。而我們得到新奧迪A4的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)也可以得出上面的結(jié)論，06年12月份與05年的同期銷(xiāo)量相比下跌了近45.85%。 2，受競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型降價(jià)影響，近期還可能再次降價(jià) 從以往的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，新奧迪A4在春節(jié)來(lái)臨前還可能有更大優(yōu)惠幅度的可能。為什么這么說(shuō)呢？降價(jià)優(yōu)惠的目的無(wú)非是為了能取得一個(gè)好的銷(xiāo)量，以數(shù)量來(lái)彌補(bǔ)優(yōu)惠而損失的利潤(rùn)，而在元旦前奧迪優(yōu)惠并沒(méi)有為它帶來(lái)一個(gè)購(gòu)買(mǎi)高潮，相反卻比同期銷(xiāo)量低很多。而隨著春節(jié)又一個(gè)購(gòu)買(mǎi)高峰的來(lái)臨，奧迪如果不能把握住這樣一個(gè)機(jī)遇，很可能在節(jié)后新車(chē)上市高峰來(lái)臨時(shí)面臨更大的壓力。 在奧迪4S店大規(guī)模降價(jià)的開(kāi)始之時(shí)，向來(lái)少有優(yōu)惠的寶馬3也降價(jià)跟進(jìn)，最高優(yōu)惠近萬(wàn)元。它的跟進(jìn)必然降低A4降價(jià)所引起的轟動(dòng)效應(yīng)，畢竟他們的市場(chǎng)定位及購(gòu)買(mǎi)人群基本相同。而我們看到寶馬3系2006年銷(xiāo)售了11763輛，相比2005年增長(zhǎng)達(dá)42.34%，這必然使奧迪承受不小的壓力，市場(chǎng)就是那么大，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)這么多年的奧迪怎么會(huì)不懂此消彼長(zhǎng)的道理呢？ 隨著春節(jié)的臨近，奧迪針對(duì)新A4這次2萬(wàn)元優(yōu)惠活動(dòng)的大范圍展開(kāi)，以及寶馬3的快速跟進(jìn)，我們認(rèn)為新奧迪A4繼續(xù)擴(kuò)大優(yōu)惠的可能性相當(dāng)大。如果您不急于用車(chē)，不妨等上一段時(shí)間或許會(huì)得到更大幅的優(yōu)惠。（編輯 趙永?。?