繼第一季節(jié)目開播即火爆“出圈”以來，《乘風(fēng)破浪的姐姐2》再度成為2021年度的現(xiàn)象級(jí)綜藝，在#那英跳舞#、#杜華說容祖兒長得像吳宣儀所以給高分#、#袁姍姍預(yù)測自己最好一名#等節(jié)目相關(guān)詞條霸屏熱搜的同時(shí)，人們關(guān)于女性力量的熱烈討論也再次被激起。

過去一年跌宕起伏，女性群體見證與經(jīng)歷的尤其多?？挂咂陂g的援鄂護(hù)士感動(dòng)中國，張偉麗成為中國首位UFC世界冠軍，多女主劇《三十而已》熱播讓女性話題頻繁登上熱搜……

巾幗不讓須眉，《新京報(bào)》評(píng)論文章為女性寫下了一句擲地有聲的話：2020年，不僅是性別話題陷入激烈爭議的一年，也是普通女性被看見的一年。

這一年來，汽車圈同樣爆發(fā)出了非同凡響的“她力量”。硬漢車路虎衛(wèi)士、福特Mustang先后邀請搖滾歌手劉忻為自己打call，歐拉好貓、坦克300等車型也推出了一系列女性專屬的營銷活動(dòng)。

細(xì)心的人也已注意到，近年來奔馳G級(jí)的女性車主比例呈直線上升趨勢，保時(shí)捷用戶的男女比例則達(dá)到了50:50……一切跡象都在證明，這是一個(gè)屬于“姐姐”的時(shí)代，汽車品牌誓要將女性營銷進(jìn)行到底。

01

“她經(jīng)濟(jì)”背景下

汽車女性營銷大有可為

“她經(jīng)濟(jì)”是2007年教育部正式發(fā)布的漢語新詞之一，背后是女性消費(fèi)群體的擴(kuò)大、女性消費(fèi)力的提升以及女性話語權(quán)的崛起。

女性作為社會(huì)群體的重要組成部分，其消費(fèi)意識(shí)正處于進(jìn)一步增強(qiáng)的歷史階段。“她經(jīng)濟(jì)”圈子的蓬勃發(fā)展，為各行各業(yè)的商家提供了更大的發(fā)展機(jī)遇。越來越多的企業(yè)開始轉(zhuǎn)變營銷理念，基于女性消費(fèi)特點(diǎn)，把握女性的心理特征與情感訴求，一同推進(jìn)了女性市場的崛起和擴(kuò)張。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前全國75%的家庭總消費(fèi)由女性決策，女性在家庭汽車消費(fèi)決策中地位不可低估。懂車帝的最新數(shù)據(jù)則顯示，女性汽車用戶在2020年2月至10月增長了64%。

宏觀來看，中國20-60歲的女性消費(fèi)者多達(dá)4億人，每年的消費(fèi)潛力高達(dá)10萬億元人民幣。這一體量接近德國、法國、英國零售市場的總和，足以構(gòu)成世界第三大消費(fèi)市場。

顯然，一股巨大的汽車消費(fèi)潛力正在女性群體中醞釀。誰能占領(lǐng)她們的心智，誰就更有希望抓住汽車市場的下一個(gè)風(fēng)口。這激勵(lì)著各個(gè)廠商不斷作出新的營銷嘗試，也變相地造成它們的營銷重心不斷向女性傾斜。

02

女人心果真海底針？

汽車女性營銷要以真誠為前提

人們生活中常說“女人心，海底針”，可在商業(yè)世界里，事實(shí)果真也如此嗎？

去年北京車展媒體日中午，林肯中國總裁毛京波在展臺(tái)上宴請媒體女性主編群體, 身體力行地落實(shí)“林肯之道”中的“她之道”（Her Way）。

作為一個(gè)專為女性車主打造的全方面女性駕享生活平臺(tái)，“她之道”不僅聚焦于女性車主的用車生活，更有助于品牌與女性用戶產(chǎn)生情感的維系，極大地提升品牌粘性。

去年廣州車展，捷豹路虎的展臺(tái)尤為特殊。路虎衛(wèi)士在營銷思路上反其道而行，邀請“遺忘俱樂部”樂隊(duì)主唱?jiǎng)⑿脫?dān)任“LADY FIRST”首位特邀體驗(yàn)官。二者在展臺(tái)上“反差化”的聯(lián)動(dòng)不僅形成了一種獨(dú)特的美感，也傳遞出路虎品牌的紳士魅力。

捷豹路虎還借此機(jī)會(huì)開啟“LADY FIRST”品牌體驗(yàn)項(xiàng)目，鼓勵(lì)和帶動(dòng)更多女性無懼未知和挑戰(zhàn)，勇于探索更多可能。

長遠(yuǎn)來看，女性營銷并不是一蹴而就或急功近利的，其出現(xiàn)是與市場營銷學(xué)一脈相承的新發(fā)展，不可顛覆客觀的商業(yè)規(guī)律。

換言之，女性在消費(fèi)行為中更注重品牌和產(chǎn)品在文化層面的附加價(jià)值與情感共鳴，品牌想要盡可能接近女性消費(fèi)者，歸根結(jié)底還是要了解女性受眾的深層次需求，以真誠、尊重為前提。

觀點(diǎn)：

2021年，真正懂營銷的汽車品牌仍在持續(xù)拉近自己與女性群體的關(guān)系。而回首車企們令人耳目一新的“她”營銷嘗試，不僅折射出“她經(jīng)濟(jì)”浪潮的蓬勃發(fā)展，也昭示著中國汽車消費(fèi)正朝著多元化、細(xì)分化的方向邁進(jìn)。但不論面對的用戶群體性別有何差異，車企營銷的底色都必然是“真誠”，這是商業(yè)世界不變的真理。