2020年，一場(chǎng)新冠疫情橫掃國(guó)內(nèi)，受波及的除了人，還有各行各業(yè)，失業(yè)、倒閉等負(fù)面影響接踵而至。作為傳統(tǒng)制造業(yè)，也是國(guó)內(nèi)支柱產(chǎn)業(yè)——汽車(chē)行業(yè)同樣未能幸免。大幅下滑的銷(xiāo)量給所有從業(yè)者的心理蒙上了一層陰影，很多品牌的新車(chē)計(jì)劃甚至還因此延期。不過(guò)有一款車(chē)型卻能在如此艱難的境遇下上市，銷(xiāo)量上還一路高歌猛進(jìn)，確實(shí)讓人刮目相看。

這款車(chē)就是林肯在今年3月份推出的林肯冒險(xiǎn)家，作為一款全新的車(chē)型，林肯冒險(xiǎn)家上市以來(lái)月銷(xiāo)量一路上漲，連續(xù)6個(gè)月創(chuàng)造單車(chē)型月銷(xiāo)量記錄，10月更是突破4300臺(tái)，在4S店中賣(mài)得最多也正是冒險(xiǎn)家，從而帶動(dòng)林肯品牌月銷(xiāo)超7300臺(tái)，同比增長(zhǎng)103%。而林肯冒險(xiǎn)家這款車(chē)之所以能取得如此驚人的成績(jī)，筆者認(rèn)為離不開(kāi)以下三點(diǎn)。

一、對(duì)比老牌競(jìng)品，還是冒險(xiǎn)家優(yōu)勢(shì)明顯

林肯冒險(xiǎn)家定位于豪華緊湊型SUV，這一級(jí)別也是目前豪華品牌的入門(mén)SUV陣地，此前BBA的相關(guān)產(chǎn)品幾乎壟斷了這一市場(chǎng)，所以廠家的主導(dǎo)權(quán)重相當(dāng)大，往往它給你配什么發(fā)動(dòng)機(jī)就配什么發(fā)動(dòng)機(jī)，什么配置不裝備就不裝備，消費(fèi)者往往有苦難言，因?yàn)榇_實(shí)還沒(méi)有更好的選擇。

甚至像寶馬X1、奧迪Q3和奔馳GLA這類(lèi)車(chē)，低配和高配版本的配置差距還十分巨大，尤其是低配版本，那配置簡(jiǎn)直寒酸的慘目忍睹。比如寶馬X1的入門(mén)車(chē)型竟然搭載的是一臺(tái)三缸機(jī)型，奔馳GLA的入門(mén)排量也僅僅只有1.3L，奧迪Q3也是大眾那套萬(wàn)年不變的1.4T，作為豪華品牌SUV車(chē)型，這樣的做法確實(shí)讓人想不吐槽都難。換句話說(shuō)，它們就是誘導(dǎo)你花更多的錢(qián)買(mǎi)高配車(chē)型。

而林肯冒險(xiǎn)家完全就是一個(gè)攪局者的角色，它的出現(xiàn)完全打破了BBA這種“老油條式的行事風(fēng)格”，用更強(qiáng)的產(chǎn)品力重新詮釋了一個(gè)豪華品牌該有的態(tài)度。比如在定價(jià)上面，它24.68萬(wàn)的起售價(jià)甚至比BBA部分車(chē)型優(yōu)惠后的價(jià)格還要更有優(yōu)勢(shì)；它全系車(chē)型都搭載了2.0T的發(fā)動(dòng)機(jī)，最大功率高達(dá)245Ps；它還將多達(dá)50項(xiàng)配置做到了全系標(biāo)配，其中包括全LED大燈、雙區(qū)自動(dòng)恒溫空調(diào)（帶PM2.5過(guò)濾功能）、10向電動(dòng)調(diào)節(jié)座椅、座椅加熱、12.8英寸的中控大屏等等，真正做到了入門(mén)即高配。

二、雖是入門(mén)產(chǎn)品，但豪華格調(diào)絲毫不減

很多人追求豪華品牌，尤其是購(gòu)買(mǎi)豪華入門(mén)產(chǎn)品的朋友，到頭來(lái)會(huì)發(fā)現(xiàn)自己好像僅僅買(mǎi)到了一個(gè)車(chē)標(biāo)，自己并沒(méi)有獲得對(duì)應(yīng)多好的豪華體驗(yàn)。因?yàn)閭鹘y(tǒng)豪華品牌為了將自己的入門(mén)產(chǎn)品與更高級(jí)別的車(chē)型做清晰的區(qū)分，往往會(huì)在用料和配置上動(dòng)刀。這帶來(lái)的直接后果便是體驗(yàn)好感度直線下降，豪華體驗(yàn)嚴(yán)重缺失。

如果用傳統(tǒng)豪華品牌入門(mén)車(chē)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量林肯冒險(xiǎn)家，那它肯定是越級(jí)的表現(xiàn)，因?yàn)槟闳匀荒軓倪@款車(chē)上感受到那種濃濃的豪華感。首先從豪華車(chē)重要的儀式感上來(lái)講，這款車(chē)配備了迎賓感應(yīng)系統(tǒng)，同級(jí)車(chē)型就幾乎沒(méi)有。當(dāng)你帶著鑰匙靠近車(chē)輛一定距離，地面就會(huì)投射出林肯品牌的標(biāo)志，同時(shí)門(mén)把手內(nèi)的燈也會(huì)亮起。而當(dāng)你下車(chē)時(shí)，不管是前、后排乘員，打開(kāi)車(chē)門(mén)后都會(huì)有照地?zé)暨m時(shí)亮起，以方便乘員觀察周邊路況。這種充滿溫度的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，確實(shí)給人獨(dú)特的豪華體驗(yàn)。

其次，在豪華極其強(qiáng)調(diào)的舒適性上，說(shuō)林肯冒險(xiǎn)家做到了同級(jí)之最都好不夸張。這款車(chē)是同級(jí)唯一采用引擎艙雙層隔音墻設(shè)計(jì)，同級(jí)唯一在前擋風(fēng)、前側(cè)窗、后側(cè)窗均采用五層結(jié)構(gòu)的隔音玻璃， 同級(jí)唯一采用三層動(dòng)態(tài)密封條車(chē)門(mén)系統(tǒng)的車(chē)型，而且它還配備了ANC主動(dòng)降噪系統(tǒng)和CCD自適應(yīng)懸掛系統(tǒng)，在NVH，尤其是靜謐性上，同級(jí)真的找不出對(duì)手。

除此之外，這款車(chē)還有很多亮點(diǎn)可以拿出來(lái)說(shuō)，而且也是同級(jí)獨(dú)有的。比如它配備了帶有5種按摩功能，且支持24向調(diào)節(jié)的豪華真皮座椅；它全系標(biāo)配的AAR座艙“新風(fēng)管家”，能實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)車(chē)外空氣質(zhì)量，自動(dòng)切換內(nèi)外循環(huán)，能有效過(guò)濾 94%的0.3微米顆粒物 (即PM0.3)，96%的PM1.0與PM2.5，為車(chē)內(nèi)乘客提供干凈健康的空氣。這些細(xì)致的舒適性體驗(yàn)恰恰是一般車(chē)型很難提供給你的，這也是豪華品牌價(jià)值得以體現(xiàn)的地方。

三、品牌對(duì)中國(guó)消費(fèi)者更具誠(chéng)意

最后這一點(diǎn)則是林肯這個(gè)品牌對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的態(tài)度，充滿誠(chéng)意，而且能讓人感受到溫度。以往的豪華品牌對(duì)中國(guó)消費(fèi)者普遍有些傲慢，這一點(diǎn)從新車(chē)上市這件事就能看出來(lái)。比如很多新車(chē)從國(guó)外引進(jìn)來(lái)后，往往會(huì)進(jìn)行一些技術(shù)的閹割和材質(zhì)上的減配，相比林肯冒險(xiǎn)家身上的這種厚道確實(shí)讓人難以釋?xiě)选?/p>

關(guān)于車(chē)機(jī)系統(tǒng)也是一個(gè)典型的例子，傳統(tǒng)豪華品牌針對(duì)國(guó)外消費(fèi)者開(kāi)發(fā)的系統(tǒng)在國(guó)內(nèi)確實(shí)難用，甚至國(guó)產(chǎn)后也沒(méi)有進(jìn)行針對(duì)性的升級(jí)，根本不在乎國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的用戶感受。而冒險(xiǎn)家搭載的全新 SYNC+ 智行互聯(lián)系統(tǒng)是林肯專(zhuān)為中國(guó)消費(fèi)者度身定制的生態(tài)系統(tǒng)，支持自然語(yǔ)音控制車(chē)輛，享受娛樂(lè)與在線服務(wù)，駕駛時(shí)甚至都無(wú)需掏手機(jī)。筆者使用過(guò)一段時(shí)間這套系統(tǒng)，相比同級(jí)別仍然離不開(kāi)手機(jī)進(jìn)行輔助的表現(xiàn)，它真的已經(jīng)足夠優(yōu)秀了。

另外是關(guān)于林肯一直在國(guó)內(nèi)推行的林肯之道服務(wù)理念，從售前到售后，林肯客戶都能感受到與眾不同的暖心體驗(yàn)。這一點(diǎn)在疫情期間其實(shí)已經(jīng)有了很好的體現(xiàn)，為了保證年初每一位客戶在疫情期間的車(chē)輛保障，林肯很快就推出了五大關(guān)愛(ài)行動(dòng)，涵蓋了延保、免費(fèi)取送車(chē)保養(yǎng)、免費(fèi)救援等服務(wù)，相當(dāng)?shù)呐那胰诵曰?/p>

寫(xiě)在最后：

我始終相信產(chǎn)品的熱銷(xiāo)絕非偶然，而是諸多優(yōu)秀因子疊加之后的必然結(jié)果。林肯冒險(xiǎn)家能在逆境中持續(xù)暢銷(xiāo)完全得益于上文提到的三點(diǎn)，概括下來(lái)就是優(yōu)秀的產(chǎn)品硬件，出眾的產(chǎn)品體驗(yàn)以及過(guò)人的品牌服務(wù)和態(tài)度。作為消費(fèi)者，我們自然更傾向于選擇那些產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力，品牌有溫度的車(chē)型，我想這也是林肯冒險(xiǎn)家能取得成功的原因所在吧！