9月26日，2020年全球首個(gè)也是唯一一個(gè)線下舉辦的國(guó)際A級(jí)車展北京車展正式開(kāi)幕，時(shí)值傳統(tǒng)車市旺季，本屆車展也吸引了眾多國(guó)內(nèi)外汽車廠商參展。車展當(dāng)天，在網(wǎng)上車市與網(wǎng)新社舉辦的車企領(lǐng)導(dǎo)高端訪談間內(nèi)，上汽通用五菱品牌與市場(chǎng)總監(jiān)周钘接受了聯(lián)合采訪。

在今年5月，上汽通用五菱正式推出了全新銀標(biāo)。其首款銀標(biāo)車型-凱捷定位為面向家庭用戶的多用途乘用車，這款車型無(wú)論是在外觀、內(nèi)飾，還是在配置、功能等細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)上，都一改五菱的商用車風(fēng)格，還獲得北京國(guó)際設(shè)計(jì)周設(shè)計(jì)博覽會(huì)“月桂獎(jiǎng)”。新車的推出不僅代表著五菱品牌面向家用車市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，更是整個(gè)品牌向上的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

以下為采訪實(shí)錄：

網(wǎng)上車市&網(wǎng)新社：各位網(wǎng)友，大家好，這是2020北京車展的現(xiàn)場(chǎng)。我們邀請(qǐng)到的是上汽通用五菱品牌與市場(chǎng)總監(jiān)周钘先生接受我們的采訪。請(qǐng)您介紹一下，本次北京車展上汽通用五菱品牌有哪些亮點(diǎn)？

周钘：本次車展我們主要帶來(lái)的是上汽五菱的兩個(gè)事業(yè)部，一個(gè)是五菱事業(yè)部，一個(gè)是新寶駿事業(yè)部。其中，新寶駿全系產(chǎn)品將共同亮相。除此之外，我們會(huì)在9月28日公布五菱凱捷的預(yù)售價(jià)，同時(shí)宏光MINI將與其共同亮相。我覺(jué)得本次車展當(dāng)中最最重要的，或者是最勁爆的點(diǎn)，就是大家一直在期待的五菱凱捷售價(jià)，可見(jiàn)大家對(duì)這款車型的關(guān)注度。

網(wǎng)上車市&網(wǎng)新社：第二個(gè)問(wèn)題，針對(duì)五菱推出全新銀標(biāo)的第一款重磅車型-凱捷，您覺(jué)得五菱官方關(guān)注的凱捷競(jìng)品有哪些車型？對(duì)于競(jìng)品，它的優(yōu)勢(shì)有哪些？再一個(gè)就是您對(duì)它的市場(chǎng)期待是什么樣的？

周钘：五菱凱捷作為五菱全球銀標(biāo)首款的旗艦車型，它具有著重要的意義。

第一，凱捷是全球銀標(biāo)的第一款車型。它代表著一個(gè)產(chǎn)品，也代表著一個(gè)全新的品牌。

第二，凱捷是我們的旗艦車型，所以在配置、在產(chǎn)品的品質(zhì)上面，它要對(duì)得起或者說(shuō)稱得上旗艦的概念。

第三，五菱凱捷定位為大四座家用車，可能網(wǎng)友們都知道凱捷是一臺(tái)“2+2+2”的六座車，為什么我們要定位成大四座的家用車呢？因?yàn)槲覀冊(cè)谟脩粽{(diào)研中發(fā)現(xiàn)95%的用戶在開(kāi)車的時(shí)候乘客數(shù)量都是在4人以內(nèi)，剩下的5%是在5人、6人、7人的情況下。

基于以上的問(wèn)題思考，我們推出了五菱凱捷，這款車可以保證車內(nèi)四人都能找到最為舒適的乘坐姿勢(shì)。如果是應(yīng)急的時(shí)候，比如五個(gè)人、六個(gè)人的情況下，我們又希望它是一臺(tái)六、七座車。所以我們準(zhǔn)備了“2+2+2”的座椅布局。凱捷的2+2+2跟其他品牌的六座車或者七座車最大的區(qū)別是什么呢？凱捷第二排座椅擁有超長(zhǎng)滑軌，這也是具有五菱專利的超長(zhǎng)滑軌，在市面上同級(jí)還沒(méi)有一臺(tái)車能夠做到這一點(diǎn)。同時(shí)這款車第二排還擁有580毫米的前后的移動(dòng)的距離，它的二排座椅還支持180°躺平。

對(duì)于它的競(jìng)品來(lái)說(shuō)，如果大家看過(guò)五菱凱捷的外觀，都會(huì)覺(jué)得它既看起來(lái)像一臺(tái)SUV，又看起來(lái)像一臺(tái)轎車，因?yàn)樗哂斜纫话愕霓I車或者M(jìn)PV更高的離地間隙，但它外觀看起來(lái)又有點(diǎn)像轎車，因?yàn)樗骶€型的外觀，包括整車的比例姿態(tài)看起來(lái)并不像MPV。

我們還發(fā)現(xiàn)，如果消費(fèi)者想買一臺(tái)MPV，其最大的痛點(diǎn)就是擔(dān)心自己被誤會(huì)成專職司機(jī)。大家都希望能夠買一臺(tái)具有SUV的離地間隙，又不那么商務(wù)化，又有舒適性的車。所以我們推出了五菱凱捷，這款車融合了SUV、MPV、轎車的優(yōu)勢(shì)，定位為大四座的家用車。這臺(tái)車在網(wǎng)絡(luò)上討論的關(guān)注度非常高，在各大媒體平臺(tái)的關(guān)注指數(shù)都是排第一。所以我們也希望9月28號(hào)通過(guò)網(wǎng)上車市，我們能夠一起來(lái)關(guān)注五菱凱捷的預(yù)售。

網(wǎng)上車市&網(wǎng)新社：您剛剛剛提到凱捷9月28日預(yù)售，那么這款車型將于何時(shí)上市？您對(duì)這款車預(yù)期的市場(chǎng)表現(xiàn)是什么樣的？

周钘：凱捷正式上市的時(shí)間是在10月底。今年整個(gè)的中國(guó)汽車市場(chǎng)比較難預(yù)測(cè)，不管任何一個(gè)車型，包括我們7月份上市的宏光MINI，這臺(tái)車剛開(kāi)始預(yù)期的銷量可能是3000、5000輛，達(dá)到這樣的銷量就已經(jīng)是很好的表現(xiàn)了。但是我們?cè)趧倓傔^(guò)去的8月份，宏光MINI賣了15,000臺(tái)，截止到9月，已經(jīng)賣了2萬(wàn)臺(tái)。所以凱捷面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)到底有多大的量，以及怎么來(lái)看待這款車在中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)，我覺(jué)得最最重要的是產(chǎn)品要過(guò)硬，其次是定位要準(zhǔn)確。是不是真正的為老百姓造了一臺(tái)滿足各個(gè)場(chǎng)景的車，五菱凱捷具有SUV、MPV、轎車的主要優(yōu)勢(shì)，這也造就了這款車可以應(yīng)用于各個(gè)場(chǎng)景，同時(shí)凱捷也是五菱全球銀標(biāo)的首款旗艦車型。所以我們認(rèn)為在2200萬(wàn)的基礎(chǔ)用戶上，再加上很多新的五菱用戶的支持，我們對(duì)五菱凱捷的市場(chǎng)表現(xiàn)非常看好。

網(wǎng)上車市&網(wǎng)新社：五菱在今年3月份，在劃分銀標(biāo)和紅標(biāo)之后，在營(yíng)銷模式上有哪些升級(jí)，或者進(jìn)行了哪一些調(diào)整？

周钘：五菱銀標(biāo)跟五菱紅標(biāo)代表不同的人群，以及不同產(chǎn)品的定位。紅標(biāo)代表中國(guó)、代表的有商用車，有宏光MINI EV。五菱銀標(biāo)代表乘用車，代表著全球化。

從根本上來(lái)說(shuō)，這個(gè)品牌所面對(duì)的消費(fèi)者定位和調(diào)性都不一樣，所以我們?cè)跔I(yíng)銷方式也都不一樣。紅標(biāo)更多的是滿足大家對(duì)于皮實(shí)耐用、對(duì)于可靠、對(duì)于奮斗精神的體驗(yàn)。乘用車全球銀標(biāo)更多代表著家用、乘用，代表著升級(jí)、代表著中國(guó)制造走向全球，因?yàn)槲覀儠?huì)在全球海外同步銷售，所以也代表著中國(guó)制造走向全球，這是兩個(gè)不同的市場(chǎng)定位。

網(wǎng)上車市&網(wǎng)新社：您剛剛提到了凱捷是銀標(biāo)的旗艦車型，接下來(lái)凱捷五菱銀標(biāo)這個(gè)系列有什么新的產(chǎn)品規(guī)劃？能給我們透露一下嗎？

周钘：五菱全球銀標(biāo)SUV將在明年一季度上線。同時(shí)會(huì)有兩款SUV，在一季度前后上線，也有可能是明年的車展前后。

網(wǎng)上車市&網(wǎng)新社：您從上汽通用五菱的角度來(lái)講，根據(jù)全年的市場(chǎng)形勢(shì)，您如何看待今年四季度上汽通用五菱的市場(chǎng)表現(xiàn)？

周钘：自疫情之后，五菱汽車連續(xù)五個(gè)月同比大幅度增長(zhǎng)，所以我們相信隨著五菱凱捷的加入，伴隨宏光MINI不斷深耕市場(chǎng)，五菱品牌會(huì)在今年下半年每一個(gè)月都將呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，一是新產(chǎn)品的加入，二是傳統(tǒng)旺季的到來(lái)，所以我們對(duì)五菱品牌四季度的市場(chǎng)表現(xiàn)還是比較看好的，同時(shí)我們也相信未來(lái)五菱品牌能夠連續(xù)保持正增長(zhǎng)，并鞏固銷量第一的地位。