去年下半年開(kāi)始，勞斯萊斯分別在上海、北京等地舉辦了“倫敦地下”品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，并在現(xiàn)場(chǎng)播放了一支名為“Rules Rewritten”（改變規(guī)則）的宣傳片，視頻里幾個(gè)年輕人在標(biāo)準(zhǔn)軸距幻影后座玩起了夜店風(fēng)。藉此，勞斯萊斯向外界展示了其不僅適合商務(wù)人士，同樣也有著年輕的品牌基因。

事實(shí)上，當(dāng)前品牌營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)格、手段的調(diào)整，也正是勞斯萊斯當(dāng)前客戶(hù)年輕化、結(jié)構(gòu)多元化下的體現(xiàn)。在全球尤其是中國(guó)市場(chǎng)，近年來(lái)隨著低齡高凈值財(cái)富人群規(guī)模的迅速擴(kuò)大，勞斯萊斯開(kāi)始通過(guò)調(diào)整品牌營(yíng)銷(xiāo)手段、豐富產(chǎn)品陣容等方式吸引越來(lái)越多20歲及以下、女性消費(fèi)群體，而“夜店風(fēng)”宣傳片正是當(dāng)前勞斯萊斯品牌形象年輕化的標(biāo)簽之一。

“過(guò)去幾年我們一直在做品牌年輕化的工作，因?yàn)閺娜騺?lái)講財(cái)富來(lái)源方式和之前有很大區(qū)別。以前可能是傳統(tǒng)行業(yè)比較多一點(diǎn)，現(xiàn)在很明顯就是新經(jīng)濟(jì)，他可以短時(shí)間創(chuàng)造巨大的財(cái)富，而且相對(duì)來(lái)說(shuō)新經(jīng)濟(jì)的從業(yè)人員年紀(jì)是比較年輕的。”對(duì)此，勞斯萊斯汽車(chē)有限公司大中華區(qū)總經(jīng)理李龍表示，“這是市場(chǎng)存在的一個(gè)客觀的現(xiàn)象，所以我們做的工作就要以客戶(hù)導(dǎo)向?yàn)橹鳎覀兊漠a(chǎn)品制定、行銷(xiāo)方式必須符合他們的愛(ài)好。隨著這兩年行銷(xiāo)方式越來(lái)越可接觸后，大家也越來(lái)越覺(jué)得勞斯勞斯品牌變得年輕了，從之前的高冷變得接地氣了。”

年輕化營(yíng)銷(xiāo)方式的推出以及庫(kù)里南等新產(chǎn)品的到來(lái)，也推動(dòng)了勞斯萊斯銷(xiāo)量快速增長(zhǎng)。過(guò)去一年，勞斯萊斯全球銷(xiāo)量達(dá)到5,152輛，較2018年同期增長(zhǎng)達(dá)到25%，創(chuàng)下116年來(lái)的歷史新高，其中庫(kù)里南成為絕對(duì)的增量主力。與此同時(shí)，李龍強(qiáng)調(diào)庫(kù)里南的推出并未造成明顯的內(nèi)耗，無(wú)論是全球還是中國(guó)，買(mǎi)庫(kù)里南的客戶(hù)85%都是第一次買(mǎi)勞斯萊斯的。

而在第二大單一市場(chǎng)中國(guó)，勞斯萊斯銷(xiāo)量同樣保持25%左右的高增長(zhǎng)。相比全球其他主要市場(chǎng)，目前中國(guó)客戶(hù)的組成更加多樣化、年輕化，平均車(chē)主年齡只有40歲，其中20%是女性客戶(hù)，同時(shí)有20%是30歲以下的客戶(hù)。

客戶(hù)群的調(diào)整，也改變了勞斯萊斯在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)。李龍表示過(guò)去中國(guó)主要銷(xiāo)售古斯特、幻影等四門(mén)轎車(chē)，而近年來(lái)以魅影、曜影為代表的雙門(mén)車(chē)有了明顯的增長(zhǎng)，去年雙門(mén)車(chē)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷(xiāo)售比例快速提升至20%以上，這些客戶(hù)中平均年齡僅35歲，這也意味著未來(lái)勞斯萊斯會(huì)有更多的增長(zhǎng)空間。