最近幾年對(duì)于長(zhǎng)安福特來(lái)說(shuō)是痛苦的，同時(shí)也是蛻變的過(guò)程。今年長(zhǎng)安福特已經(jīng)推出了多款新車，銷量方面也實(shí)現(xiàn)了環(huán)比增長(zhǎng)，未來(lái)長(zhǎng)安福特將如何保持這一增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)？2019廣州車展期間，網(wǎng)上車市與長(zhǎng)安福特全國(guó)銷售服務(wù)機(jī)構(gòu)執(zhí)行副總裁曹振宇先生進(jìn)行了溝通。

曹振宇表示：“8月16號(hào)上市的三款新品以及今天的全新福特銳際，下個(gè)月也將正式上市，這些產(chǎn)品會(huì)幫助長(zhǎng)安福特振興，也給消費(fèi)者一個(gè)更好的選擇。明年還將推出國(guó)產(chǎn)大型SUV——探險(xiǎn)者，滿足中國(guó)消費(fèi)者對(duì)SUV產(chǎn)品的升級(jí)需求。”除新產(chǎn)品外，長(zhǎng)安福特還將提升本土化研發(fā)實(shí)力，利用差異化營(yíng)銷及更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中來(lái)吸引更多消費(fèi)者。

1、進(jìn)入產(chǎn)品投放密集期 助力銷量增長(zhǎng)

中國(guó)汽車市場(chǎng)自2018年結(jié)束了長(zhǎng)達(dá)28年的高速增長(zhǎng)，首次下滑，2019年依然是下滑的態(tài)勢(shì)。在曹振宇看來(lái)，福特品牌受到市場(chǎng)一系列影響，目前銷量情況沒(méi)有達(dá)到預(yù)期。“但是也看到一些好轉(zhuǎn)的跡象，經(jīng)銷商庫(kù)存非常合理、經(jīng)銷商健康度在好轉(zhuǎn)；長(zhǎng)安福特的媒體聲量在持續(xù)增加，更重要的是長(zhǎng)安福特新品在陸陸續(xù)續(xù)上市。”

事實(shí)上，2018年全新一代?？怂沟纳鲜斜憷_(kāi)了長(zhǎng)安福特新一輪產(chǎn)品投放的序幕，此后還推出了新款福睿斯。在8月16日舉辦的FUN DAY福特品牌日，新銳界ST/ST-Line、全新福克斯Active、全新金牛座三款新車同步上市。福特全新中型SUV銳際將在下月正式上市，明年將推出重磅車型——國(guó)產(chǎn)大型7座SUV全新探險(xiǎn)者。

曹振宇表示：“明年長(zhǎng)安福特探險(xiǎn)者將在上半年亮相，同年上市銷售。目前探險(xiǎn)者在進(jìn)口車領(lǐng)域有著非常好的口碑，也滿足中國(guó)消費(fèi)者對(duì)SUV產(chǎn)品的升級(jí)需求，它的空間、動(dòng)力都是非常不錯(cuò)的，在細(xì)分市場(chǎng)上是非常領(lǐng)先的產(chǎn)品。”2020年長(zhǎng)安福特SUV產(chǎn)品矩陣將得到進(jìn)一步完善，覆蓋從小型到中大型市場(chǎng)的全覆蓋，從10萬(wàn)以內(nèi)到40萬(wàn)類型的產(chǎn)品都有，能夠滿足不同消費(fèi)層次的需求。

此外，福特本月在美國(guó)發(fā)布了純電動(dòng)SUV Mustang Mach-E，“這款車型將在2021年開(kāi)始在中國(guó)市場(chǎng)銷售，肌肉感在電動(dòng)車上得到了充分保留。它的外形、內(nèi)飾都非常驚艷，是非常值得期待的一款純電動(dòng)車。”曹振宇介紹道。Mustang Mach-E GT高性能版綜合輸出功率達(dá)342kW，峰值扭矩達(dá)830N.m，0-96km/h加速僅需3.5秒。新車提供兩種續(xù)航版本車型，最大續(xù)航里程可達(dá)600km（WLTP工況）。

而這些新產(chǎn)品只是福特在中國(guó)布局的一小部分，今年4月份福特發(fā)布了“福特中國(guó)產(chǎn)品330計(jì)劃”，未來(lái)3年福特、林肯品牌將推出超過(guò)30款專為中國(guó)消費(fèi)者打造的新車型，這些車型主要覆蓋SUV、新能源細(xì)分市場(chǎng)，其中新能源車型超過(guò)10款。

2、研、產(chǎn)、供、銷一體化 提升本土研發(fā)實(shí)力

產(chǎn)品對(duì)于任何企業(yè)來(lái)說(shuō)都是發(fā)展過(guò)程中必不可少的一項(xiàng)必要條件，而長(zhǎng)安福特不斷提升本土化研發(fā)實(shí)力，提供更符合中國(guó)消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，這將成為福特的優(yōu)勢(shì)之一。今年9月份，福特汽車和中國(guó)合資伙伴長(zhǎng)安汽車簽訂了《長(zhǎng)安福特加速計(jì)劃的諒解備忘錄》，曹振宇表示：“這次加速計(jì)劃非常重要的一個(gè)布局是把長(zhǎng)安福特打造成一個(gè)集‘研、產(chǎn)、供、銷 ’一體化的完整企業(yè)，把價(jià)值鏈完全發(fā)揮出來(lái)，特別是加強(qiáng)長(zhǎng)安福特的研發(fā)實(shí)力，把經(jīng)濟(jì)型車型的研發(fā)放在長(zhǎng)安福特進(jìn)行打造。”

在加速計(jì)劃備忘錄簽訂的同時(shí)，長(zhǎng)安福特研究院在重慶正式落成，投資超過(guò)8億元，占地約130余畝。其任務(wù)是根據(jù)中國(guó)消費(fèi)者的審美和使用偏好，深度融合福特產(chǎn)品設(shè)計(jì)DNA與中國(guó)的設(shè)計(jì)美學(xué)，打造國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、世界一流的產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)機(jī)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品規(guī)劃、造型結(jié)構(gòu)、整車項(xiàng)目管理等各環(huán)節(jié)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)體系。“比如說(shuō)全新福特銳際，比如說(shuō)發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱、底盤是全球的，但是外觀、內(nèi)飾、科技配置可能很多是根據(jù)中國(guó)消費(fèi)者需求打造的，和本地化的結(jié)合非常深入。”曹振宇介紹道。

3、差異化營(yíng)銷 不斷提升服務(wù)質(zhì)量

在營(yíng)銷方面，已經(jīng)可以看到長(zhǎng)安福特最新的動(dòng)作，包括今年8月16日舉辦的FUN DAY福特品牌日。曹振宇介紹道：“營(yíng)銷方面持續(xù)提升福特品牌的美譽(yù)度、忠誠(chéng)度，結(jié)合福特車的賽車基因開(kāi)展活動(dòng)，讓大家體驗(yàn)到福特產(chǎn)品的特質(zhì)。另外營(yíng)銷還將針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)，特別是各個(gè)區(qū)域?qū)崿F(xiàn)差異化營(yíng)銷策略，讓經(jīng)銷商更好結(jié)合本地的市場(chǎng)特點(diǎn)，選擇媒體進(jìn)行差異化的營(yíng)銷。”

除了營(yíng)銷外，還將持續(xù)不斷提升服務(wù)質(zhì)量，明年會(huì)在服務(wù)方面進(jìn)一步結(jié)合消費(fèi)者的一些痛點(diǎn)和需求來(lái)提升，讓消費(fèi)者在消費(fèi)流程、服務(wù)流程感受到規(guī)范、專業(yè)的服務(wù)。“在服務(wù)方面長(zhǎng)安福特開(kāi)發(fā)了一套系統(tǒng)，通過(guò)手機(jī)APP可以實(shí)時(shí)查看維修過(guò)程、零配件價(jià)格透明化，整個(gè)過(guò)程都是公開(kāi)透明的，讓消費(fèi)者買的放心、用的放心。”曹振宇說(shuō)道。