在2019年上海國(guó)際車展期間，長(zhǎng)安歐尚汽車銷售公司副總經(jīng)理吳旭曦來(lái)到網(wǎng)上車市專訪間，詳解介紹了長(zhǎng)安歐尚汽車的產(chǎn)品規(guī)劃以及最新發(fā)布的“向尚而行”戰(zhàn)略。吳旭曦表示：“到2021年，長(zhǎng)安歐尚汽車將共計(jì)向市場(chǎng)投放12款新品，其中四款為新能源產(chǎn)品。”

網(wǎng)上車市：各位網(wǎng)友大家好，歡迎來(lái)到網(wǎng)上車市，今天我們請(qǐng)到長(zhǎng)安歐尚汽車銷售公司副總經(jīng)理吳旭曦，今年上海車展陣容是空前強(qiáng)大的車展，您能介紹一下長(zhǎng)安歐尚重點(diǎn)的產(chǎn)品嗎？

吳旭曦：此次長(zhǎng)安歐尚汽車在上海車展共展出5款產(chǎn)品，其中3款是全新車型，包括長(zhǎng)安歐尚X7、長(zhǎng)安歐尚E01以及科賽GT。長(zhǎng)安歐尚E01定位于都市潮流智能EV，更好地滿足城市人群的需求；歐尚X7定位于智慧、大空間、五座精品SUV；科賽GT是長(zhǎng)安歐尚目前動(dòng)力最強(qiáng)勁的SUV，搭載2.0T+愛(ài)信8AT變速器。

網(wǎng)上車市：本次車展，長(zhǎng)安歐尚發(fā)布了全新“向尚而行”戰(zhàn)略，該戰(zhàn)略包括那些內(nèi)容？

吳旭曦：“向尚而行”戰(zhàn)略主要包含三個(gè)方面，第一是技術(shù)向尚，汽車行業(yè)需要依靠技術(shù)創(chuàng)新才能走下去。長(zhǎng)安歐尚汽車作為長(zhǎng)安旗下的乘用車品牌，能夠共享長(zhǎng)安汽車的優(yōu)勢(shì)資源，比如北斗天樞計(jì)劃、香格里拉計(jì)劃，在智能化、新能源方面進(jìn)行資源共享。

第二是營(yíng)銷向尚，長(zhǎng)安歐尚汽車率先打造了歐尚style線上平臺(tái)，以客戶為中心打造數(shù)字化營(yíng)銷平臺(tái)，通過(guò)用戶在線、行為在線、產(chǎn)品在線等最終實(shí)現(xiàn)歐尚營(yíng)銷向尚的核心。長(zhǎng)期在線方面，長(zhǎng)安歐尚汽車會(huì)通過(guò)歐尚Style APP，通過(guò)客戶管家更好地為客戶服務(wù)。

第三是產(chǎn)品向尚，長(zhǎng)安歐尚汽車會(huì)利用長(zhǎng)安汽車的優(yōu)質(zhì)資源，到2021年共計(jì)向市場(chǎng)投放12款新品，其中4款為新能源產(chǎn)品。同時(shí)這12款車型也會(huì)針對(duì)不同客戶的需求，涵蓋MPV、SUV、轎車全系市場(chǎng)。

網(wǎng)上車市：您剛剛說(shuō)到的到2021年推12款產(chǎn)品是從現(xiàn)在開(kāi)始嗎？

吳旭曦：對(duì)，一直到2021年。去年推出了兩款，一款是科賽一個(gè)是科尚。明年和后年每年都會(huì)以三款及三款以上的數(shù)量推出。

網(wǎng)上車市：今年以“科”字輩展開(kāi)嗎？

吳旭曦：長(zhǎng)安歐尚汽車重新對(duì)命名做了詮釋，此次的科賽GT是原來(lái)1.5T技術(shù)升級(jí)后的產(chǎn)品，擁有更傾向于運(yùn)動(dòng)的外觀，以及2.0T+8AT的動(dòng)力總成。

網(wǎng)上車市：3月份乘用車市場(chǎng)還是下降10%以上，不是太樂(lè)觀。長(zhǎng)安歐尚汽車如何看待這種情況，您認(rèn)為2019年市場(chǎng)趨勢(shì)是增量還是存量？

吳旭曦：2018年是整個(gè)汽車行業(yè)有數(shù)據(jù)記錄以來(lái)首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，2019年1、2月份同比下滑了14.9%，乘用車下滑幅度達(dá)17.5%。從目前的趨勢(shì)來(lái)看，整個(gè)行業(yè)對(duì)2019年汽車市場(chǎng)的判斷，應(yīng)該是微增長(zhǎng)甚至停滯不增長(zhǎng)的狀態(tài)，這是各主機(jī)廠達(dá)成的共識(shí)。

雖然今年2月份不容樂(lè)觀，但隨著國(guó)家汽車下鄉(xiāng)政策的出臺(tái)，目前一、二線市場(chǎng)可能增量很慢，但三、四、五線市場(chǎng)增量還是比較大的。現(xiàn)在各個(gè)品牌都在開(kāi)發(fā)存量客戶，比如客戶的增購(gòu)、換購(gòu)，這會(huì)是今年汽車市場(chǎng)的增長(zhǎng)點(diǎn)。歐尚目前有1700多個(gè)集團(tuán)客戶，今年長(zhǎng)安歐尚汽車也會(huì)通過(guò)新品上市、響應(yīng)國(guó)家政策等，激活這1700萬(wàn)存量客戶。

網(wǎng)上車市：3月底國(guó)家下調(diào)了增值稅稅率，長(zhǎng)安歐尚汽車那些車型有降價(jià)？

吳旭曦：國(guó)家于4月1日正式下調(diào)增值稅稅率，而長(zhǎng)安在3月份就率先推出了一系列惠民政策，之前也針對(duì)三、四線客戶置換施行了一些置換政策、金融政策，包括對(duì)于客戶淘汰車輛，長(zhǎng)安歐尚汽車也給出了相應(yīng)的報(bào)廢補(bǔ)貼。4月1日以前長(zhǎng)安歐尚汽車已經(jīng)出臺(tái)了一系列相關(guān)政策，最高優(yōu)惠幅度達(dá)到兩萬(wàn)五。4月1日開(kāi)始，為了鼓勵(lì)更多客戶進(jìn)店來(lái)看車，長(zhǎng)安歐尚汽車開(kāi)展了客戶進(jìn)店看車送紅包的活動(dòng)，用戶只要進(jìn)店看車、試駕都有機(jī)會(huì)領(lǐng)取大紅包。

網(wǎng)上車市：綜合您剛才說(shuō)的汽車下鄉(xiāng)以及增值稅稅率，這些都是惠民政策，長(zhǎng)安歐尚汽車會(huì)如何從這兩方面獲得市場(chǎng)？

吳旭曦：長(zhǎng)安歐尚汽車在近兩年總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)安歐尚汽車有以下幾大優(yōu)勢(shì)：第一，長(zhǎng)安歐尚汽車有先天的渠道布局優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在三、四、五線市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)布局基本實(shí)現(xiàn)全覆蓋；第二，長(zhǎng)安有1700萬(wàn)客戶；第三，去年長(zhǎng)安歐尚汽車開(kāi)發(fā)的歐尚Style APP，目前已經(jīng)有三百萬(wàn)注冊(cè)客戶，日活躍量達(dá)8%。通過(guò)汽車下鄉(xiāng)補(bǔ)貼以及增值稅稅率下調(diào)，長(zhǎng)安歐尚汽車適當(dāng)推出了適合客戶的優(yōu)惠政策，對(duì)長(zhǎng)安歐尚汽車的發(fā)展以及銷量提升有所幫助。