在SUV整體增速放緩的大背景下，一汽-大眾首款SUV T-ROC探歌能否成功打破市場(chǎng)“桎梏”成為爆款一直是業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)。

“商城日訪問(wèn)量超官網(wǎng)3倍、限量888臺(tái)的T-ROC探歌電商定制版10秒售罄一空”......從賬面數(shù)字看，一汽-大眾商城的推出儼然是成功的。T-ROC探歌的成績(jī)單也足夠驚艷，這也讓一汽-大眾銷(xiāo)售有限責(zé)任公司執(zhí)行副總經(jīng)理孫惠斌多了幾分欣慰：電商平臺(tái)的推出為經(jīng)銷(xiāo)商打開(kāi)新的導(dǎo)流渠道，T-ROC探歌定制化產(chǎn)品的嘗試也讓一汽-大眾在探索創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，提升用戶粘性的路上看到新的方向。

在經(jīng)歷過(guò)去幾年野蠻生長(zhǎng)的SUV細(xì)分市場(chǎng)，終于在今年放慢了步伐，上半年連續(xù)多個(gè)月份增速罕見(jiàn)地滯后于轎車(chē)市場(chǎng)。SUV市場(chǎng)正在從增量競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)榇媪扛?jìng)爭(zhēng)，淘汰賽正悄然加速，這是今年SUV市場(chǎng)的大基調(diào)；更有甚者提出“如今的SUV市場(chǎng)已經(jīng)沒(méi)有快錢(qián)可賺了，車(chē)企要靠什么去推動(dòng)后續(xù)不斷增長(zhǎng)的份額”的觀點(diǎn)。而這些，對(duì)于首次觸電SUV領(lǐng)域的一汽-大眾都顯得不夠友好。

但一汽-大眾向年輕化轉(zhuǎn)型、沖擊SUV市場(chǎng)決心不可逆轉(zhuǎn)。4月初，一汽-大眾大眾品牌市場(chǎng)部所轄的三個(gè)部門(mén)（市場(chǎng)推廣部、公關(guān)部、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)部）遷至北京辦公，正式吹響了一汽-大眾營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域邁入新時(shí)代的號(hào)角，這也讓其擁有了更廣闊的視野。同時(shí)，三人營(yíng)銷(xiāo)Team“SKU鐵三角（Sale Key Unit）”也讓更多一線人員擁有了更多的決策權(quán)。

面對(duì)今年5款定位完全不同的產(chǎn)品，一汽-大眾營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)也在不斷嘗試著新玩法，其中T-ROC探歌成為重點(diǎn)關(guān)照的對(duì)象。這款集大眾MQB A1平臺(tái)、“型格美學(xué)”造型理念、“短懸長(zhǎng)軸”設(shè)計(jì)、極致操控于一身的產(chǎn)品還未上市便受到消費(fèi)者的空前關(guān)注。

從3月23日大眾之夜首發(fā)亮相、4月17日公布中文名、6月份華南基地“探秘T紀(jì)元”、7月初在新疆的荒漠試駕再到商城10秒售空的盛景，T-ROC探歌正如它“探索未知，且行且歌”的口號(hào)一樣，不斷嘗試著各式各樣的創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)，這也正契合了其主打年輕消費(fèi)人群的產(chǎn)品定位。

此次全新構(gòu)建的一汽-大眾商城，便是一汽-大眾在品牌創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)層面做的探索與嘗試。除了為經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)辟新的導(dǎo)流渠道，該平臺(tái)還將進(jìn)一步提升用戶粘性，消費(fèi)者可根據(jù)喜好定制自己喜歡的產(chǎn)品。據(jù)悉，此次10秒內(nèi)被搶完的T-ROC探歌限量版有11種顏色，36個(gè)選配項(xiàng)目，累計(jì)5298種搭配供用戶選擇，同時(shí)用戶對(duì)生產(chǎn)、物流過(guò)程實(shí)時(shí)全程可視化，OTD交付周期僅需45天。此外，孫惠斌還補(bǔ)充道：未來(lái)會(huì)有更多的定制化車(chē)型在一汽-大眾商城平臺(tái)上線。

2018年，是一汽-大眾構(gòu)建全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)體系的一年，包括電商平臺(tái)等都是為創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)做的一些新的探索和嘗試，而今年下半年中型SUV的系列傳播也將使一汽-大眾創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)體系達(dá)到一個(gè)新高度。

談到最后，孫惠斌對(duì)團(tuán)隊(duì)過(guò)去半年多圍繞T-ROC探歌為核心的營(yíng)銷(xiāo)工作表示了肯定：T-ROC探歌系列實(shí)際宣傳效果達(dá)到了我們的預(yù)期目標(biāo)，未來(lái)一汽-大眾還將在持續(xù)地打造品牌的標(biāo)簽，銳化各個(gè)車(chē)型的形象。從與孫惠斌的對(duì)話中不難看出，一汽-大眾對(duì)于這款“能跑拉力賽的T-ROC探歌”充滿了信心。