2017年對于一汽豐田意義非凡，在去年跨越500萬輛銷量后，今年9月一汽豐田站在了600萬輛的新高度。銷量的不斷攀升離不開新產(chǎn)品和網(wǎng)絡渠道的緊密布局。隨著TNGA架構(gòu)的順利導入，一汽豐田將加大新車投放力度，同時營銷策略也將質(zhì)量和數(shù)量雙項提升。一汽豐田汽車銷售有限公司總經(jīng)理田青久向網(wǎng)上車市表示：“未來，在營銷策略方面一汽豐田不僅追求量的增長，更注重提高營銷質(zhì)量和渠道質(zhì)量。到2020年，一汽豐田的渠道網(wǎng)絡基本上各形態(tài)都會發(fā)生變化，擴張至1000家。”

網(wǎng)上車市：田總您之前在馬自達四年的經(jīng)歷，對您現(xiàn)在的成功有什么作用？另外您現(xiàn)在的工作動力是什么，另一個問題是我們在車展上看到全新皇冠是一款非常動感的產(chǎn)品，這款車型何時上市，上市后會做哪些改變？

田青久：我的從業(yè)經(jīng)歷已有26年，其中20年一直在做營銷戰(zhàn)略，這次到一汽豐田并不陌生，我曾2003-2009年在一汽豐田工作，可以說經(jīng)歷了一汽豐田的成長，所以對一汽豐田充滿感情。接下來我轉(zhuǎn)戰(zhàn)到一汽馬自達，前后8年時間。第二個問題涉及到全新皇冠，關于在中國市場未來皇冠的走向，現(xiàn)在這段時間也正在研討中。

網(wǎng)上車市：田總怎么評價一汽豐田2017年行情，包括TNGA的形式，到2020年時一汽豐田發(fā)展到什么規(guī)模，18、19年大約平均10萬輛的增長，是否有具體細化的指標。

田青久：實際上這是我在一汽豐田作為總經(jīng)理的首秀，但是我第二次來到一汽豐田已經(jīng)工作兩年了，比較了解企業(yè)的經(jīng)營情況，從2017年1-10月份的數(shù)據(jù)看，一汽豐田銷量接近58萬輛，目標完成87%。參照現(xiàn)在的數(shù)據(jù)看全年完成70萬輛沒問題。未來三年是發(fā)展調(diào)整期，在發(fā)展中不斷調(diào)整，在競爭中不斷調(diào)整，一汽豐田追求的不僅是銷量增長更注重品質(zhì)的提升。我們認為如果營銷質(zhì)量抓到實處，在發(fā)展上就有動力，質(zhì)的提高不僅包括一汽豐田銷售內(nèi)部，也包括渠道。一個企業(yè)要發(fā)展一定要回歸機制，所以2018年開始一汽豐田和合作伙伴達成共識，做到量和質(zhì)量的雙提升。在TNGA架構(gòu)上一汽豐田明年6月將推出奕澤I ZOA，在TNGA架構(gòu)上這個產(chǎn)品非常富有魅力。在此基礎上，這款車型燃油的經(jīng)濟性、動力性、操控感，包括它的駕駛體驗，安全表現(xiàn)都得到進一步提升。

網(wǎng)上車市： 2018年以后，一汽豐田的下一個發(fā)展方向和設想是什么？

田青久：深抓用戶體驗在未來的發(fā)展，在產(chǎn)品上要滿足用戶的需求。二是在品牌上要改變不同方式，滿足用戶需求。第三則是要真正深挖用戶體驗，把一汽豐田經(jīng)營理念，“用戶第一，經(jīng)銷商第二，廠家”第三落到實處。

網(wǎng)上車市：今年我們市場累計銷量達到600萬，在經(jīng)銷商布局上有什么規(guī)劃？

田青久：目前一汽豐田標準4S店已經(jīng)開業(yè)的有600余家，未來為了進一步滿足網(wǎng)絡布局的需求，也會有多種形態(tài)的網(wǎng)絡出現(xiàn)，如二網(wǎng)形式的店面。到2020年，一汽豐田的渠道網(wǎng)絡基本上各形態(tài)都會發(fā)生變化，擴張至1000家。

網(wǎng)上車市：我們?nèi)绾慰创齺砜碨UV不是太好的困境和局面，奕澤這款產(chǎn)品，應該怎么正視這個SUV市場問題。雙積分政策實施后一直有一個燃油車要停售的說法，從我們的榮放是怎么對待這個問題的。

田青久：榮放今年1-10月份月銷過萬，我看到這款車的前景。在同級別的SUV中，榮放是連接城市出行、郊外旅游最好的SUV，各種路況都用于挑戰(zhàn)，相信隨著一汽豐田產(chǎn)品通過營銷努力、資源的分配，銷量會越來越好。廣州車展期間一汽豐田發(fā)布了SUV奕澤IZOA，是TNGA架構(gòu)下的一款全新SUV，顏值很高，擁有卓越性能，無論是顏值還是性能，決不辜負大家的等待。在雙積分下的國家產(chǎn)業(yè)政策下，一汽豐田重視能源和環(huán)境的保護，因此我們導入了混合動力，如卡羅拉雙擎，今年10月份銷量達到4,500余臺，市場供不應求，混合動力是一個過渡期，它的最終的落腳點在純電動、氫燃料，一汽豐田就是在純電動響應國家的產(chǎn)業(yè)政策，正在做做積極的研討和準備。（網(wǎng)上車市 2017年11月22日 廣州報道）