自今年二月份品牌獨立以來，東風啟辰迎來了新的發(fā)展階段。抓住SUV、MPV市場快速增長的發(fā)展機遇，東風啟辰將進一步深耕三四五線市場，用接地氣的打法實現(xiàn)銷量的快速提升。在今年4月份，東風啟辰的首款MPV產(chǎn)品啟辰M50V上市，與此同時，啟辰M50V全程支持“創(chuàng)青春·創(chuàng)富中國行”活動，深入走進十多個省區(qū)，和消費者親密接觸互動。網(wǎng)上車市記者在途中也與東風啟辰多位經(jīng)銷商負責人溝通，M50V將有可能成為下一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)爆款，為啟辰“創(chuàng)富”之路打下良好的基礎。

進一步深耕三四線市場

目前，國內一線城市購車逐漸升級，三四線城市日益成為自主品牌乃至合資品牌的主戰(zhàn)場，而東風啟辰也一早將深耕三四線城市作為實現(xiàn)銷量增長的一大戰(zhàn)略。整個“雙創(chuàng)”行路上，可以看到東風啟辰在渠道方面的布局正在穩(wěn)步推進，各級4S店及二級經(jīng)銷商的發(fā)展都給人留下了深刻的印象。

從12年便服務東風啟辰的楊鑫對株洲市場非常了解，目前他任職株洲蘭天啟明汽車銷售有限公司銷售經(jīng)理。談到東風啟辰在株洲地區(qū)的表現(xiàn)，楊經(jīng)理表示啟辰在2013年經(jīng)歷了一個市場小高潮，一網(wǎng)店月均銷售能達到20臺，后來雖經(jīng)歷波折，但目前東風啟辰的銷量也正在回升中。

懷化市恒裕汽車貿易有限公司銷售經(jīng)理余權介紹道，“目前我們正在籌備新店的開業(yè)工作。新的店面是最后一批東風日產(chǎn)與東風啟辰綜合店。”這家店剛試運營兩個月，形式是有兩個銷售部（東風日產(chǎn)和東風啟辰），并與東風日產(chǎn)共用售后部，這保證了東風啟辰的服務品質向合資車企看齊。

余經(jīng)理向記者表示，以前這家店是二級網(wǎng)點，此次翻新建造相當于是升級為了一級店，直接從長沙拿貨。這可以看作是東風啟辰在懷化市場上網(wǎng)絡布局的一大推進。未來，東風啟辰將采用獨立4S店的模式，品牌分開運營，更利于東風啟辰服務客戶。談到東風啟辰在懷化的市場表現(xiàn)，余經(jīng)理表示，目前懷化各縣市有1個綜合店和4個二級網(wǎng)點，整個懷化市的銷量表現(xiàn)可觀，尤其是SUV車型賣的很好。

東風啟辰品牌美譽度提升

一個品牌能否在第一個地區(qū)做大做強，產(chǎn)品的品質與口碑尤為重要，這一點恰恰也是東風啟辰的強項。作為自主品牌中品質向合資車型看齊的品牌，兩位銷售經(jīng)理也非常深刻地體會到了當?shù)叵M者對于東風啟辰品牌和品質的認可。楊經(jīng)理就與我們分享了一些事例，他說到，在不少消費者的購買過程中，他們了解到啟辰產(chǎn)品的核心部件與東風日產(chǎn)同源，這給了他們很好的心理保障，而在實際使用中，產(chǎn)品的品質也讓他們很省心，然后介紹給親朋好友，身邊不少朋友都成了啟辰的車主?？诒褪沁@樣傳播的。

余經(jīng)理也談到，目前SUV車型T70和T90是銷售主力，不少消費者來看T90首先是沖著外觀好看來的，隨后認識到T90的核心部件都是用的東風日產(chǎn)的產(chǎn)品。在使用過程中，啟辰車型小毛病少、油耗低等優(yōu)勢，也讓他們對品牌的好感度進一步提升。

啟辰M50V將成下一個爆款

 近兩年來，除了SUV市場獨領風騷外，MPV市場也迎來了發(fā)展的機遇期，啟辰適時地推出了首款MPV產(chǎn)品M50V。作為整個“雙創(chuàng)”行活動當仁不讓的主角，M50V一路上收獲了不少關注，以及轉化而來的不少訂單。而從經(jīng)銷商層面的反饋來看，他們對M50V這款產(chǎn)品頗有信心。

楊經(jīng)理認為，M50V適合市場兩方面的需要，一方面適合家用，非常適合目前二胎政策后多人口的家庭；另一方面它也非常適合商用，寬大的空間非常適合做生意的人士使用。余經(jīng)理也非?？春肕50V廣闊的市場空間，M50V是一款非常適合鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村的實用車型。

而針對宣傳方面，一系列接地氣的宣傳方式也會繼續(xù)跟進。余經(jīng)理表示，隨著新店的開業(yè),M50V的試駕車將會到位，消費者可以試駕體驗新車的各項性能。同時，網(wǎng)絡線上宣傳、墻體廣告、DM海報也將陸續(xù)投放。

一路下來，感觸頗深，東風啟辰用接地氣的打法，在強化其在中國廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場的品牌知名度和口碑。對于M50V來說，憑借著精準的定位、和較強的產(chǎn)品競爭力，它將有可能成為啟辰旗下的一款鄉(xiāng)鎮(zhèn)爆款車型。（網(wǎng)上車市 2017年8月17日 廣州報道）