【勞斯萊斯汽車中國(guó)區(qū)總監(jiān)李龍先生】

問(wèn)：李總您好，請(qǐng)給我們簡(jiǎn)單介紹一下今天的新車吧。

答：這次成都車展我們最主要的車型是亞洲首發(fā)的魅影“摩登鋒尚”特別版車型。勞斯萊斯魅影靈感定制系列共包括三款特別版車型，上海車展我們亞洲首發(fā)了魅影“鎏金歲月”特別版，今天在車展現(xiàn)場(chǎng)也可以看到這款銀灰色的車。其靈感來(lái)自于勞斯萊斯汽車在電影銀幕上歷史悠久的銀幕形象。比如1974年《了不起的蓋茨比》，還有1964年《007之金手指》中都有相應(yīng)的勞斯萊斯汽車出現(xiàn)，“鎏金歲月”是在向上個(gè)世紀(jì)銀屏經(jīng)典電影中的勞斯萊斯品牌形象致敬。

今天我們?cè)诔啥架囌箘倓偘l(fā)布的魅影“摩登鋒尚”特別版，最主要的靈感來(lái)源于國(guó)際時(shí)裝發(fā)布會(huì)和高級(jí)成衣定制的時(shí)尚元素。采用一些特殊的設(shè)計(jì)與材質(zhì)，體現(xiàn)客人對(duì)于獨(dú)特的生活方式，以及對(duì)時(shí)尚審美的追求。這款車做工上非常好的體現(xiàn)出勞斯萊斯汽車手工工藝以及“力臻完美”的品牌精神。外觀采用安達(dá)盧西亞白與極地白雙色車身，搭配紫色的手繪車肩線。這款車有三種內(nèi)飾配色，茉莉綠、定制紫和寶石紅。這次車展我們選擇的是紫色，如果你打開(kāi)車門，內(nèi)部所有頭枕的刺繡、座椅的滾邊以及雙色拼間方向盤都采用紫色的色調(diào)，跟外部的紫色手繪腰線遙相呼應(yīng)。高端定制除了獨(dú)特設(shè)計(jì)之外還有一個(gè)很重要的因素就是材質(zhì)選擇，所以這一次我們?cè)谲囬T內(nèi)側(cè)儲(chǔ)物袋采用頂級(jí)真絲面料制成，同時(shí)絲綢上還飾有歡慶女神的徽標(biāo)抽象圖案。車身面板也經(jīng)過(guò)特殊的處理，采用一種獨(dú)特的噴漆工藝，需要花9天的時(shí)間才可以完成。魅影車型標(biāo)志性的車門內(nèi)側(cè)皮革面板運(yùn)用了“貼邊”技術(shù)且采用了絲綢的材質(zhì)裝飾。“貼邊”是高級(jí)成衣定制經(jīng)常采用的制作工藝。

問(wèn)：絲綢是中國(guó)的絲綢嗎？

答：不是，但我們今年推出的高定車型幻影“靜謐絲語(yǔ)”特別版內(nèi)飾采用了中國(guó)蘇州的絲綢。

問(wèn)：下次應(yīng)該考慮使用蘇州的絲綢比較好一點(diǎn)。

答：如果要特別采用某一地的絲綢，那通常都是由客戶指定。

問(wèn)：材質(zhì)可以由中國(guó)客戶選擇嗎？中國(guó)客戶可以選擇采用哪里的絲綢？

答：那是另外一個(gè)話題了，您說(shuō)的這款車不是客人定制的，一般像定制有幾個(gè)層面的定制。首先是全球?qū)用?，比如說(shuō)全球每年會(huì)推出一、兩款高定的，最能體現(xiàn)定制工藝水平的車型，例如今年上海車展我們出了一款流光熠世·幻影典藏版，全球范圍內(nèi)限量25臺(tái)，最能體現(xiàn)勞斯萊斯汽車頂尖高定制作工藝的車型。二是區(qū)域?qū)用?，比如?年前的成都車展，我們?cè)?jīng)發(fā)布了一款以成都當(dāng)?shù)匚幕?mdash;—出土于成都金沙遺址的“太陽(yáng)神鳥(niǎo)”金箔飾物為靈感設(shè)計(jì)的車型。包括在馬年我們也發(fā)布過(guò)馬年限量版，把中國(guó)文化和勞斯萊斯汽車高級(jí)定制有機(jī)結(jié)合。此外還有消費(fèi)者層面，我們的客戶會(huì)主動(dòng)提出一些需求。像您說(shuō)的，我們希望將來(lái)客戶也會(huì)提出用中國(guó)的絲綢，在勞斯萊斯汽車上實(shí)現(xiàn)他自己的想法。

問(wèn)：請(qǐng)您談?wù)剟谒谷R斯汽車與時(shí)尚或成衣定制品牌跨界合作的要求？我看除了這次的魅影“摩登鋒尚”，之前發(fā)布的產(chǎn)品也會(huì)有品牌跨界的合作，這些是基于什么樣的考慮？

答：從我們的品牌調(diào)性來(lái)講，勞斯萊斯汽車一直被人稱為是“世界上最好的汽車”。但是這其實(shí)是一個(gè)非常個(gè)性化的定義，每一個(gè)人心目中都有一款世界上最好的汽車。但是唯一能把它變成屬于你的最好的汽車，就是這款車會(huì)有你個(gè)人的屬性，擁有你個(gè)人非常突出的、別人無(wú)法替代的DNA在里面。這一點(diǎn)其實(shí)就是勞斯萊斯品牌可以幫助我們個(gè)人完美實(shí)現(xiàn)的高端定制，他可以把個(gè)人的情懷、歷史、故事無(wú)縫的連接在勞斯萊斯汽車?yán)锩?，?shí)現(xiàn)他自己個(gè)人獨(dú)一無(wú)二的想法。這款車對(duì)你自己來(lái)講，就是一款“世界上最好的汽車”。

再說(shuō)到高級(jí)定制的問(wèn)題，高級(jí)定制從品牌的訴求上來(lái)講，跟我們品牌的訴求是一致的。高定除了獨(dú)特的設(shè)計(jì)、材質(zhì)以外，還有稀缺性，以及不可替代性。一件婚紗、一件高定的西裝是只屬于我的，不屬于其他人。從這些方面來(lái)看，我們其實(shí)有一些共同的品牌訴求在里面。

涉及到這一次我們?yōu)槭裁春吞m玉合作，是因?yàn)槟壳拔覀冊(cè)?ldquo;Cool，Young，Modern”全球品牌年輕化的過(guò)程中，追求的是更加個(gè)性、年輕和更加現(xiàn)代的豪華感覺(jué)。蘭玉是一名85后，是在國(guó)際上具有較高知名度和辨識(shí)度的高定中國(guó)設(shè)計(jì)師。她今年初發(fā)布的“蝶舞迷香”系列，更是登上了法國(guó)時(shí)尚圣經(jīng)——《時(shí)裝》這本雜志，成為第一位也是唯一一位登上這本刊物的中國(guó)籍高定設(shè)計(jì)師。這款“摩登鋒尚”特別版車型的靈感來(lái)源于國(guó)際時(shí)裝發(fā)布會(huì)和高級(jí)成衣定制。蘭玉作為一個(gè)高定知名設(shè)計(jì)師，她對(duì)于高定的設(shè)計(jì)，材質(zhì)的選擇，未來(lái)流行元素等是非常精通的。她也是一個(gè)中國(guó)人，可以從中國(guó)情懷、東方文化的角度詮釋中國(guó)對(duì)高級(jí)定制的理解。

最重要的一點(diǎn)，她不僅是一名設(shè)計(jì)師，她還有自己的企業(yè)，有自己的品牌公司，也是一名非常成功的青年企業(yè)家。勞斯萊斯汽車現(xiàn)在很多客戶也是非常年輕的商業(yè)精英，所以從她的個(gè)人經(jīng)歷來(lái)講，也能跟我們現(xiàn)在的目標(biāo)客戶產(chǎn)生一定的共鳴。

【勞斯萊斯 魅影“摩登鋒尚”特別版】

問(wèn)：勞斯萊斯汽車1-8月份銷量情況怎么樣？

答：勞斯萊斯汽車每一年定期都會(huì)公布全球的銷量數(shù)據(jù)，但我們不公布分地區(qū)的具體信息。

問(wèn)：能透露銷量是增長(zhǎng)還是下滑嗎？

答：我可以跟你分享目前的情況，現(xiàn)在中國(guó)整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境比較困難，大家都知道，汽車行業(yè)作為中國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的一部分，也不能幸免。對(duì)于勞斯萊斯汽車來(lái)說(shuō)銷量數(shù)字不便公布，因?yàn)閷?duì)我們的客戶來(lái)講每一個(gè)人都希望保持一定的私密性。我們更關(guān)注的是勞斯萊斯汽車在全球重新塑造品牌的過(guò)程。勞斯萊斯汽車到目前為止有111年的品牌歷史，經(jīng)歷過(guò)很多時(shí)代的跌宕起伏，到今天為止已經(jīng)不僅僅代表一款車，也相當(dāng)于是一個(gè)代表高端、奢華與極致的形容詞。所以短期的行為我們不會(huì)非?？粗兀覀兏粗氐氖瞧放崎L(zhǎng)期的發(fā)展以及未來(lái)在客戶當(dāng)中保持現(xiàn)有的品牌定位。

問(wèn)：您剛才提到了整個(gè)全球的形勢(shì)不容樂(lè)觀，我前段時(shí)間剛參加一個(gè)論壇，財(cái)經(jīng)學(xué)家郎咸平教授發(fā)表了他的觀點(diǎn)，他認(rèn)為一是奢侈品，另外是豪華車，尤其是超豪華汽車銷量下滑的趨勢(shì)是不可逆的，沒(méi)有任何辦法解決。因?yàn)樯莩奁愤@個(gè)行業(yè)不是光靠降價(jià)就能夠解決銷量的問(wèn)題，所以我想問(wèn)您，目前的形勢(shì)不太好，勞斯萊斯汽車有沒(méi)有應(yīng)對(duì)的辦法？您怎么考慮這個(gè)事情？

答：首先大家都在講新常態(tài)，其實(shí)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)你放眼全球，格局放大一點(diǎn)來(lái)看，無(wú)論是5%的GDP還是7%的GDP增長(zhǎng)，在現(xiàn)有這么高的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)之下還有這么快速的發(fā)展，這在全球已經(jīng)是非常了不起的事情。在歐洲，如果今年的GDP做到0.1%，可能所有人都在開(kāi)香檳慶祝?，F(xiàn)在大家都在說(shuō)中國(guó)經(jīng)濟(jì)不好，但實(shí)際上全球遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)這么高的增長(zhǎng)速度。

同時(shí)涉及到另外一個(gè)問(wèn)題，我們到底看短期還是看長(zhǎng)期？短期來(lái)講今年的經(jīng)濟(jì)狀況造成的原因是消費(fèi)者信心的不足，但每個(gè)人的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)還是在的。如果跟5年前、10年前相比，您自己的個(gè)人資產(chǎn)總體來(lái)講肯定是在增加的。實(shí)際上在這么好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)之上，未來(lái)在全球范圍內(nèi)無(wú)論是高凈值人群數(shù)量，或者是對(duì)奢侈品的需求程度，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看都是非常、非常樂(lè)觀的趨勢(shì)。短期之內(nèi)市場(chǎng)有波動(dòng)，就像股市一樣，但我們看的是長(zhǎng)期發(fā)展的大趨勢(shì)。

另外您剛才提到的奢侈品的問(wèn)題，所謂的不可逆，其實(shí)對(duì)于奢侈品很多時(shí)候更多的是做品牌的工作，銷量并不是我們特別關(guān)注的一點(diǎn)。我們可能注意到從2013年開(kāi)始有些高端手表的品牌已經(jīng)不再做大量新款的推進(jìn)了，更多是做品牌和消費(fèi)者溝通工作，這是奢侈品消費(fèi)的特有的情況?？赡芪覀兏渌P(guān)注大眾消費(fèi)的汽車品牌還是不一樣的。

郎教授我個(gè)人很欣賞，每位經(jīng)濟(jì)學(xué)家都有自己的觀點(diǎn)。我認(rèn)為，第一，你談?wù)撨@個(gè)事情要有時(shí)間的跨度；第二，要有格局，我們討論這個(gè)事情有時(shí)候不僅僅是中國(guó)的事情，是世界的事情。如果把格局放大一點(diǎn)看全世界的消費(fèi)品、奢侈品，現(xiàn)在全球的消費(fèi)品總量遠(yuǎn)遠(yuǎn)是高于10年前的，這是毋庸置疑的。所以我們?cè)诂F(xiàn)在看事情應(yīng)該有一些全局觀，整個(gè)大趨勢(shì)無(wú)論是中國(guó)也好，全世界也好，奢侈品的需求肯定是越來(lái)越增加的，短期時(shí)間可能有波動(dòng)，但放在2年或更長(zhǎng)的時(shí)間跨度來(lái)看，我們還是保持增長(zhǎng)的。

問(wèn)：你們現(xiàn)在壓力大嗎？

答：銷售方面？

問(wèn)：各方面，綜合來(lái)看。

答：看怎么看待這個(gè)問(wèn)題，勞斯萊斯汽車追求穩(wěn)健的發(fā)展，銷量對(duì)我們來(lái)講不是最看重的。我們公司是非常健康的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，全球六大市場(chǎng)是非常平均的發(fā)展?fàn)顩r。目前為止對(duì)于銷量方面，在我們所在的價(jià)格區(qū)間，勞斯萊斯汽車沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。像古思特與其在同一價(jià)格區(qū)間的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，我們每賣三臺(tái)古思特，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手才賣一臺(tái)相應(yīng)的車型。從銷量來(lái)講，我們不會(huì)特別看重短期的銷量。

問(wèn)：除了中國(guó)區(qū)以外，全球還有哪幾個(gè)區(qū)？

答：全球市場(chǎng)包括中國(guó)（含中國(guó)大陸），北美、中東和拉丁美、歐洲、亞太和德國(guó)。

問(wèn)：中國(guó)在六個(gè)區(qū)里排名是排在第幾？

答：我們是全球第二大單一市場(chǎng)，第一是美國(guó)。

問(wèn)：預(yù)測(cè)哪一年能超越美國(guó)市場(chǎng)？

答：我覺(jué)得這是水到渠成的事情。

問(wèn)：我看到勞斯萊斯汽車的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)邀請(qǐng)一些中國(guó)媒體提前去體驗(yàn)他們即將發(fā)布的新車型，并相應(yīng)有一些前期的宣傳。到今天為止勞斯萊斯汽車就中國(guó)人最關(guān)注的車型SUV，有能透露的東西嗎？

答：今年年初我們發(fā)了公開(kāi)函，確認(rèn)項(xiàng)目成型。但這款車真的不叫SUV，其實(shí)這個(gè)概念大家討論了很久，對(duì)于勞斯萊斯汽車的調(diào)性，Sport Utility Vehicle，運(yùn)動(dòng)和功能性不是我們的訴求。所以我們也很慎重，如果我們往那個(gè)方向去做，能不能創(chuàng)造一款車能夠原汁原味的體現(xiàn)勞斯萊斯汽車的品牌精髓？現(xiàn)在我們非常確認(rèn)它與勞斯萊斯汽車的品牌精髓完全相符，我們能確保這款車就是高車身、全鋁結(jié)構(gòu)，全路況的車型。無(wú)論是駕駛還是乘坐，都能保證是一款名副其實(shí)的勞斯萊斯汽車。其實(shí)之所以成立這個(gè)項(xiàng)目還有一個(gè)很重要的原因是從品牌的角度，我們的創(chuàng)始人一個(gè)是賽車手，一個(gè)是很有名的企業(yè)家。原來(lái)我們的品牌里有一部分冒險(xiǎn)、挑戰(zhàn)精神，這在過(guò)去可能沒(méi)有被完全百分之百的開(kāi)發(fā)出來(lái)。我們希望把這部分DNA通過(guò)這個(gè)項(xiàng)目、這個(gè)車型能夠激發(fā)出來(lái)。到目前為止，我們4月份公布了路試的照片，這是到目前為止我們跟大家分享的相關(guān)信息。我們也承諾，在整個(gè)開(kāi)發(fā)過(guò)程中會(huì)第一時(shí)間與大家分享。

問(wèn)：如果這款車發(fā)布，大中華區(qū)會(huì)成為同步上市區(qū)域嗎？

答：現(xiàn)在說(shuō)這些還為時(shí)尚早，我們還沒(méi)有討論到上市發(fā)布的時(shí)間問(wèn)題。

問(wèn)：一款車從下訂單到交付大概需要多久？

答：看具體情況，我們現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)有三款車發(fā)售，幾乎每一輛幻影車型都含有Bespoke客戶定制元素，90%的魅影和80%的古思特車型擁有Bespoke客戶定制元素，要看客人所要求的定制元素具體的工藝、流程會(huì)不會(huì)很復(fù)雜。一般來(lái)講從下訂單到車輛正式交付到客戶手中平均需要6個(gè)月的時(shí)間，我們目前接觸過(guò)的客人要求最復(fù)雜的，有他自己的特殊定制的一輛汽車，等待時(shí)間可能超過(guò)1年半。

問(wèn)：關(guān)于勞斯萊斯汽車中國(guó)媒體創(chuàng)˙享計(jì)劃，為什么會(huì)舉辦這樣的項(xiàng)目？

答：首先媒體試駕車是媒體使用的，媒體肯定知道自己喜歡開(kāi)什么樣的汽車。同時(shí)，對(duì)媒體朋友們來(lái)說(shuō)，最容易、也是最深入的去理解勞斯萊斯汽車定制理念的方法就是你自己親自參與進(jìn)去?；谶@個(gè)出發(fā)點(diǎn)，我們第一次邀請(qǐng)媒體去參與到勞斯萊斯汽車的定制過(guò)程中，而中國(guó)媒體也是勞斯萊斯歷史上首次參與勞斯萊斯汽車車型定制的非客戶群體。

問(wèn)：全球范圍內(nèi)第一次？

答：對(duì)，到目前為止我們得到了媒體特別好的反饋，前期的甄選已經(jīng)基本結(jié)束了，有三個(gè)方案目前進(jìn)入了最終的評(píng)選，分別是：代表淡泊明志的中國(guó)禪意、代表寧?kù)o祥和童年回憶的頤和園和代表優(yōu)雅高貴東方品味的青花瓷。下一步我們會(huì)邀請(qǐng)?zhí)岢鰟?chuàng)意的媒體人與英國(guó)設(shè)計(jì)師、定制專家，包括工程設(shè)計(jì)的部門進(jìn)一步探討，如何將創(chuàng)意想法在勞斯萊斯汽車上實(shí)現(xiàn)。

問(wèn)：您覺(jué)得這輛車定制出來(lái)需要多長(zhǎng)時(shí)間？

答：希望越快越好，明年之內(nèi)吧。因?yàn)槲覀兒苤匾曔@個(gè)項(xiàng)目，從古德伍德總部到中國(guó)區(qū)都特別重視。

問(wèn)：全球第一份，也是目前為止唯一一份？

答：是的。

問(wèn)：哪個(gè)車型？

答：古思特系列II車型。

問(wèn)：其他市場(chǎng)會(huì)不會(huì)紛紛效仿呢？

答：我們這個(gè)項(xiàng)目是一種創(chuàng)新，其他市場(chǎng)上目前還沒(méi)有這個(gè)想法，稍后可能會(huì)討論，謝謝大家的支持。