有人認(rèn)為營(yíng)銷就是了解客戶的訴求，滿足客戶需要，而實(shí)際上沒(méi)那么簡(jiǎn)單?？蛻舻脑V求從來(lái)都是千差萬(wàn)別的，所謂眾口難調(diào)，任何一款產(chǎn)品問(wèn)世都不可能滿足全部的客戶訴求。
縱觀整個(gè)汽車市場(chǎng)，成功的做法從來(lái)都不是跟隨潮流而動(dòng)，而是運(yùn)用共鳴把訴求牽連在一起去制造潮流的人。自上市以來(lái)，以“選擇出色”為口號(hào)，以“高品質(zhì)風(fēng)尚中級(jí)車”為定位的東風(fēng)標(biāo)致308 2013款，憑借其出色的、獨(dú)樹(shù)一幟的外形引起了大眾及媒體的廣泛關(guān)注，贏得開(kāi)門紅。

【時(shí)尚外型成購(gòu)車新標(biāo)準(zhǔn)】

盲目的奢華之風(fēng)，抑或陳舊的節(jié)儉之癖，都已隨著80后逐漸崛起而成為了歷史。這些新的潛在消費(fèi)者，內(nèi)心更加強(qiáng)調(diào)個(gè)性與獨(dú)到，強(qiáng)調(diào)與眾不同，在追求性能的同時(shí)卻從不肯放低對(duì)外形時(shí)尚感的品味。歸于生活品質(zhì)的追求，308的出現(xiàn)以及其“選擇出色”的口號(hào)，正應(yīng)了這一目前最大購(gòu)車潛在人群的心理訴求，使之內(nèi)心產(chǎn)生了強(qiáng)大的共鳴，并且在共振所波及的廣大地域之間不斷回響。

從308所推出的市場(chǎng)活動(dòng)“樂(lè)行動(dòng)”來(lái)看，東風(fēng)標(biāo)致深諳此道，適時(shí)以自身風(fēng)尚前衛(wèi)的造型為載體，以音樂(lè)、風(fēng)尚生活的感受為情感依托，塑造起引領(lǐng)時(shí)代潮流的“購(gòu)車新標(biāo)準(zhǔn)”的形象。此招一出，艷驚四座。

【情感攻勢(shì)引發(fā)蝴蝶效應(yīng)】

僅僅上市不到半年，308 2013款銷量成績(jī)堪稱喜人，這與其借機(jī)造勢(shì)直接影響消費(fèi)者消費(fèi)心理的營(yíng)銷方式密不可分。“樂(lè)行動(dòng)”活動(dòng)在消費(fèi)者心里種下一顆音樂(lè)的種子，通過(guò)一系列現(xiàn)場(chǎng)親臨的體驗(yàn)活動(dòng)，來(lái)滋潤(rùn)這顆種子，使之生根發(fā)芽。用不了多久，在每一個(gè)“音樂(lè)家”的心里都會(huì)長(zhǎng)成一棵茁壯的風(fēng)尚之樹(shù)，使之成為風(fēng)尚與音樂(lè)的追逐者，從而牽動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買的意愿。

販賣風(fēng)尚，販賣音樂(lè)，同時(shí)也是販賣生活，308 2013款由此鑄造了新時(shí)代汽車消費(fèi)潮流的風(fēng)向標(biāo)。撩撥起消費(fèi)者心中對(duì)風(fēng)尚生活的無(wú)限向往，并且使這弦強(qiáng)音在人們的內(nèi)心這一廣泛的介質(zhì)中無(wú)限傳播開(kāi)去，漾起高亢的時(shí)代音符。而這一成功的新型差異化營(yíng)銷手段，也為未來(lái)中級(jí)車市場(chǎng)提供了一個(gè)經(jīng)典的營(yíng)銷案例。